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生源快速增長策略

時間:2013-02-01 13:31來源:紅纓教育作者:客服中心點擊:

  華萃樂天幼兒園占地面積達2800平米,共有10個教學班,各種設施配備齊全。2008年加盟紅纓時園內孩子70余人,加盟紅纓四年現有孩子330人,不但做到生源爆滿,完成繳費并排隊等待入園的孩子已達80人。歷經四年,我們是如何做到生源爆滿的?敬請大家與我們共同回顧分享。
  
  一、招生工作:尋寶找“魚塘”。
  
  為了更有效進行招生,我們對幼兒園周邊環境做了詳細的調研分析,依據幼兒園具體情況尋找適合自己的魚塘。
  
  (一)我園雖然沒設在小區內,但周邊有三個較大、較成熟的小區,這就是我園招生最好的魚塘。
  
  (二)我們對幼兒園地理位置進行了市場調研,依據當地的整體消費情況將費用定在中高等水平,并于前期到小區內開展宣傳及優惠活動,吸引家長來園咨詢報名。
  
  1. 宣傳預熱工作。
  
  暑期夏令營活動。自六月起,面向三個小區開展“幼兒暑期夏令營”前期宣傳,為夏令營活動預熱。張貼宣傳資料。與三個小區的物業負責人進行溝通,同意我園在小區宣傳欄粘貼宣傳資料。
  
  每周六、日免費開放幼兒園娛樂設施,并安排咨詢教師在園回答幼兒家長提出的各種問題,使家長對幼兒園有更多的了解,吸引家長報名。
  
  鼓勵家長向自己的親戚、朋友、鄰居介紹幼兒園情況,為園所提供“有效名單”。
  
  2. 搜集家長資料、建立客戶檔案。
  
  (1)凡來園咨詢的家長均請其填寫咨詢資料(包括:幼兒姓名、幼兒年齡、聯系電話、住址等)。
  
  (2)鼓勵本園家長提供家有適齡孩子的朋友或親屬資料。
  
  3. 做好咨詢工作。
  
  (1)面向平日咨詢要體現出專業性。
  
  我園的咨詢教師均為管理層教師,為保證通過咨詢提高入園率,園長每天都與咨詢負責人進行溝通,總結當天咨詢的情況、需要調整的內容,及時解決咨詢中發現的問題,保證第二天的咨詢更加專業、有效。
  
  (2)通過宣傳透露生源稀缺性。
  
  我們要求咨詢教師在回答家長咨詢時,對有猶豫傾向的家長給予生源的稀缺性暗示,造成緊迫感,促使家長果斷繳納費用。
  
  (3)做好暑期夏令營活動。
  
  我園根據總部“夏令營”活動的要求、方案和步驟認真開展活動,真正做到讓孩子“開心、開胃、開竅、開懷”,令家長對我園有很高評價。
  
  二、保生工作——各項活動護生源。
  
  生源爆滿了,報名的家長不斷增多,我們及時調整工作重點,在不斷招生宣傳的同時逐漸轉為保生工作,根據我園的實際情況我們開展了以下工作:
  
  (一)定期面向家長開展免費的育兒知識講座,為家長教育孩子提供有價值的指導和幫助。這樣做不僅可以讓家長了解孩子現階段存在的問題,分析原因和解決辦法,而且會讓家長對幼兒園管理、教育的專業性給予肯定,提升幼兒園的形象與口碑。
  
  (二)針對園中幼兒開展豐富多彩的活動。我園每個學期都開展不同類型、特色的活動(“六一”演出、采摘活動、春游活動、半日開放活動等)吸引家長,展示園所特色和質量,增強家長對園所的信任度。
  
  以上就是我們在認真學習了王總的“魚塘理論”后,生源快速增長的一點經驗,希望能夠拋磚引玉帶給大家幫助,共同成長。

  北京市通州區華萃樂天幼兒園

 

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