2010年4月1日，是北京紅纓小神龍幼兒園的老師們記憶猶新的日子，從那天開始，我們和紅纓成為了一家人。也就是從那天起，我們的幼兒園日益壯大，發生了質的飛躍。短短兩年時間，托費從每月390元，四次提費成功至現在的每月830元；從原來的一個園壯大擁有了一家分園一家親子園。從開始的20名教職工發展到現在的50多名教職工。這些可喜的成績都離不開加盟紅纓后總部的支持與引領，下面就將我園的成功經驗與姐妹園分享。
系統思考將招生工作進行到底抓住兩個重點。
1. 重計劃
計劃是提高工作效率的有效手段。制定計劃實際是對自己工作的盤點，讓自己做到清清楚楚，明明白白，走向積極工作式的新起點。
計劃是管理者管理水平的體現。對于一個不斷發展壯大、人員不斷增加的幼兒園來講，計劃顯得尤為重要。
園所大了，人員多了，部門多了，問題隨之增多，園長工作量加大，計劃的重要性就更加凸顯。
科學的計劃變被動等事做為自動自發式的做事。科學分析，預見問題，及時制定計劃，消除錯誤，有了計劃，幼兒園的老師就可以不用再等園長的吩咐，只是在招生過程中某些決策的時候進行請示，園長也就可以整體統籌安排工作，變個人驅動為系統驅動的管理模式，實現預定招生及幼兒園各項工作的良性發展。
2. 重步驟（“4W”法則）
What 招多少生 (招生數量) ？
Who 誰去招生（工作分工）？
How 怎樣招來生（招生渠道）？
when 何時結束（工作進度）？
我們的具體做法是：
（1）確定目標 統計招生數量
（2）客觀分析形勢
SWOT 分析法 ：分析我園的優勢、劣勢、機會和威脅。
如：以我分園為例
優勢：
硬件優勢：座擁國辦職業中學的一流校舍；
優秀的紅纓品牌雄厚的資源；
人力資源優勢：專業、上進的教師，很強的組織學習能力；可靈活調配的職中幼教專業的在校學生；
能力優勢：與政府部門良好的人際關系；無公害蔬菜種植基地及配送系統保證幼兒用餐。
劣勢：
園所所處地理位置偏僻，屬城鄉結合部；
家長消費層次較低；
一線教師專業素質較低，缺乏工作經驗。
機會：
連續較高的人口出生率；
家長良好的口碑將促進客戶群體的擴大；
與教育管理部門進一步合作的意向。
危機：
距離北京過近，增強了教師隊伍的不穩定性；
周邊幼兒園特別是公辦園小學化的教育形式；
區域境內進入匯佳幼兒園強大的競爭對象。
（3） 強化措施 人+事=100%成功
A、人的方面：組建招生團隊選定各部門負責人
招生組長、電訪負責人、幼兒資料收集人、招生物資負責人、來園接待負責人。
這些負責人一定是具備專業知識、人格魅力和較高素質，有無條件完成任務的信心和決心，必要時給予一定的物質獎勵和精神激勵。
組織招生負責人員，進行專項培訓，要對各自分工進一步明確內容和責任。強調此項工作的重要性，特別對自身的教學特色、師資力量及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園品牌的認知度與信任度，使家長認可教師的專業性。
招生人員必須具備的素質：
熟悉幼兒園的基本情況（面積、規模、教學特色、優勢、弱項、師資、裝備、競爭對象等，熟悉自己所宣傳的對象、幼兒及家長）；熟悉招生的市場；懂得推銷自己（重視自身形象、專業知識和言行一致）；做好計劃安排；善于研究家長心理；善于微笑和傾聽，明白要從家長的角度去考慮問題；要學會接受被拒絕，克服惰性及畏難情緒。
B、事的方面：
繼續確定我園高品質辦園的標準，制作精美、高檔次的宣傳冊，采用大 32 開 8p 200 克 銅板紙，全彩印刷，以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優勢、教學特色、師資風貌（明顯區別于其他幼兒園派發的招生宣傳品）充分體現我園的高品質。
制作精美小禮品以備待發、可繼續發放已經制作的專家講座VCD、《從幼兒園到清華園》或印制標識的小雨傘、無紡布購物袋等。準備好宣傳展板、音響、玩具等物品。
做到多渠道宣傳通暢：
繼續加強教育教學質量，提高在園家長的信任度，利用家長把口碑傳出去；
通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼招生簡章，并在主要街道懸掛招生條幅；
對在婦幼機構已經抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章，并附贈精美小禮品；
可以和這些商家進行合作，如入園可以享受優惠憑娛樂場的優惠券等等；
利用網絡平臺對曾到園咨詢的家長發布招生信息；
利用媒體做好招生：一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結號”的專題，連續4期左右；二是聯系電臺、電視臺確定在之前聯系的制作幼教訪談節目，進一步做好品牌宣傳，并提醒家長收看。
電話隨訪：
及時根據收集整理的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象，為下一個參觀園所，免費公開課奠定基礎。有電話打進的時候把握溝通技巧，真正達到把家長能請進來的目的。
開放入園成交：
這是招生工作最重要的環節。一定是那些謹慎、負責任、有條件的家長。
定期組織有意向的家長來幼兒園進行游園活動，確定每周六為我園開放時間，組織家長參觀幼兒園及軟硬件設施。并安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學或游戲活動，并派發小禮品。通過現場招生再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
工作檢視：
明確工作期限和時間；制定招生進度表；及時調整計劃和方法。
每周制定一次，包括任務目標、完成情況、內容提要等。找出招生規律，未完成指標的原因（是任務制定不合理還是外界因素干擾；是主觀原因還是客觀原因；是招生戰略計劃不成熟還是執行力不夠），總之通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
以上是我園招生工作的具體做法，確實卓有成效。希望能夠拋磚引玉為姊妹園帶來一些收獲。也衷心希望在未來的某一天，祖國乃至世界的每個角落都有“紅纓”的身影在飛翔。
河北省固安小神龍幼兒園
