幼兒園招生工作，是一項關乎幼兒園生存發展的重要工作，也是每家幼兒園都十分重視的。在“紅五強”目標的指引下，我園提出了“以品質導航、促生源爆滿”的工作思路并取得了很好的效果。
加盟紅纓以來，無論是教育教學還是招生保生工作，都取得了飛速發展。我園現有21個班，在園幼兒600多名。近兩年又連續開辦了四家合作園，都創造了生源爆滿的奇跡。具體做法如下：
一、打造品質環境，為招生做好準確定位。
究竟給家長呈現什么樣的幼兒園，沒有一個現成的模式可循。小紅帽加盟紅纓后，在總部專家的分析和引領下，結合實際，大膽調整了工作思路，對幼兒園進行了重新定位：以打造品質園為核心，全方位導入紅纓文化，凸顯教育理念，呈現辦園成果，讓環境說話，給家長品質園的視覺效果。
新開辦的幼兒園也是照此思路，因地制宜，根據當地的實際情況和辦園的基礎條件，進行細致的市場分析和周密的考察，做出準確的市場定位。在硬件環境和裝修上，不強調豪華，而是著力從孩子成才需要進行設計創新，推出了角色體驗中心和兒童視訊中心，讓家長覺得貼心，讓孩子覺得開心，成功打造了品質環境。
二、打造品質團隊，為保生奠定基礎。
1. 公平競爭，選拔人才，搭建班子。
沒加盟紅纓以前，我園沿用傳統的管理模式，即投資人“一把抓”，又費心又沒效果。通過到紅纓不斷的學習，我們有了放手的膽量，提出了公平競爭選拔園長和中層領導的機制，真正激活了教師活力。
為使每個人都能發揮出最大的作用，我們把每一次的競聘打造成教師展示自我才華的舞臺，邀請教育局、社區領導、家長代表參加，讓教師通過參加競聘，認識參加挑戰對自身成長的重要性。通過這樣的引領，員工對競聘有了正確的認識。
2. 強化教師培訓，轉化教育行為。
一個幼兒園是否高品質，主要體現在教師是否有良好的素質。有素質的教師來自幼兒園的不斷培養，王總經常提醒我們：沒有經過系統培訓的員工，將是企業最大的成本！因此，我們更加重視對教師的培訓，不僅從精神上投入，更有物質上投入：中層以上的干部每年外出學習至少三次，除了到紅纓總部學習，還尋求到全國各地參加學習的機會，真正做到“走出去、請進來”，盡可能讓大家開闊視野，撞擊思維，提升業務素養和綜合品質。
新開辦的幼兒園，由于是新組建的師資隊伍，培訓就更為重要了。我們采取了分層次分崗位強化培訓，培訓后的效果必須達到：所有員工都了解幼兒園辦園理念、特色、課程，人人都是幼兒園形象代言人，這樣才能確保新生源源不斷。
三、策劃品質活動，擴大招生影響。
不管是老園還是新園，既然確定為品質園，那么招生活動也一定要有品質，不能按傳統的方式出招。我們的具體做法是：
1. 成立發展部，提前根據幼兒園實際情況，分析幼兒園優勢、劣勢，科學制定招生目標。
2. 老園著力打造家長團隊，讓家長主動為我們招生。大型活動不但邀請家長參加，還邀請家長一起策劃，聽家長意見，與家長合作，讓家長充分參與到幼兒園日常活動中。甚至幼兒園的競聘、招聘都盡可能地讓家長委員代表參加，讓家長充分了解幼兒園，為幼兒園的專業管理佩服、感動。
3. 策劃品質活動，最近這兩年，我們策劃了“小小外交官”“我是小紅帽人，我要把愛傳出去”“走進聾啞學校獻愛心”“我為爺爺奶奶擦手霜——走進敬老院”等活動，讓幼兒全家都為幼兒園招生。這些活動是受王總《從幼兒園到清華園》的啟示，通過引領家長對書籍的學習，讓家長意識到從小培養孩子的口才、愛心不是一句空話，而要給孩子積極創設機會，讓孩子大膽體驗才會有收獲，才會有成長。通過這些活動，讓家長自覺自愿幫幼兒園建立魚塘，實現招生目標。
4. 對于新園，沒有家長基礎，我們就著力展現幼兒園環境、教師素質和先進的教育理念：
第一，免費參觀。
明確招生目標，教師分工分組，外聯組——幼兒園的形象大使帶著精美的形象冊到目標客戶區（高檔小區、兒童游樂園等）宣傳，邀請家長帶著孩子入園參觀，活動組、信息組、接待組的教師留園接待參觀的客戶。接待的流程，一定要根據幼兒園的環境設施確定參觀路線，讓家長體會到幼兒園設計的科學性，同時要做到定點定人，固定區域接待既可讓家長多接觸教師，也便于教師熟能生巧。這個階段呈現的重點是幼兒園環境和教師的言談舉止，目的是讓每一位前來參觀的家長感覺到幼兒園和教師的品質，一般進行四到五天，只要各個年齡段的目標客戶有50個左右，即可進行下一個步驟（應注意的是此階段絕對不能告知價格）。
第二，課程體驗。
這是招生工作最重要的環節。通過實際體驗，讓家長看到教師團隊的風采，感受到高品質幼兒園精細化的管理，促成報名。
在這個環節中，一定要把握三個原則：
一是整體營銷的原則，課程體驗中，無論是授課教師，還是生活教師，都是幼兒園的一面旗幟。在面對家長時，都有宣傳、營銷的職責，都是一個整體。
二是重點突破的原則，家長報名與否，重要的是對幼兒園的認可，而對教育理念的認可放在首位，因此給家長植入先進的教育理念，提升家長的認知度尤其重要。
三是注重細節的原則。在課程體驗中，策劃好每一個細節，并針對可能出現的各種情況做好預案，讓家長在每一個環節中體會到教師的專業素質，精細化的流程必定帶來不一般的體驗。此步驟，屬預報名期，只公布招生計劃，不公布價格，告知價格正在審批中，正常的效果都能達到一半以上報名率。成功與否的關鍵是：現場一定要有鐵桿家長主動報名，解散以后要積極主動與家長單獨溝通，了解家長的疑慮在哪里，及時解答，促成報名。
第三，整理信息，分享成果，總結經驗，預約下次體驗。
每次課程體驗活動結束后，一定要及時統計現場報名人數，馬上通報給教師，讓教師體會成功的喜悅，并由每個教師分享當天活動的收獲，針對發現的問題及時整改，提高下次活動的效果。如此不斷的開展體驗活動，待預報名數達到招生計劃時公布價格。按此方案，我們的每一家新園都取得了生源爆滿的奇跡。
四、深入社區，把品質形象送進千家萬戶。
我們每年都要深入社區，積極主動與社區、小區業主溝通，尋找資源，挖掘生源。
主要流程是：由發展部成員鎖定小區，由指定人員與業主領導取得聯系，表達我們的愛心行動——由幼兒園出資為有幼兒的業主家庭開展“讓愛住我家”“家庭教育講座”等社區活動，通過活動，建立與小區幼兒家庭的聯系溝通，使我們幼兒園的品質形象深入人心，確保生源源源不斷。
總之，只要我們繼續以“紅五強”為指引，不斷創新思路，就一定能打造出真正高品質的幼兒園。
四川省達州市小紅帽幼兒園
