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河北固安小神龍幼兒園柳泉早教基地招生規劃

時間：2012-08-29 14:32來源：紅纓教育作者：客服中心點擊：次

　　一、重計劃
　　
　　計劃是提高工作效率的有效手段
　　
　　計劃是管理者管理水平的體現
　　
　　計劃變“被動的等事做”為“自動自發式做事”
　　
　　二、重步驟
　　
　　1、招多少生？(招生數量)what           2、誰去招生？（工作分工）who
　　
　　3、怎樣招來生？（招生渠道）how       4、何時招完？（工作進度）when
　　
　　三、重做法
　　
　　（一）分析幼兒園的客觀現狀
　　
　　S:優勢（超越競爭對手的能力） 
　　
　　1、硬件優勢:坐擁國辦職業中學的一流校舍
　　
　　2、品牌優勢：擁有優秀的紅纓品牌
　　
　　3、人力資源優勢：專業、上進的教師，很強的組織學習能力；可靈活調配的職中幼教專業的在校學生
　　
　　4、能力優勢：與政府部門良好的人際關系
　　
　　5、無公害蔬菜種植基地及配送系統保證幼兒用餐
　　
　　W：劣勢（缺少或做得不好的方面）
　　
　　1、園所所處地理位置偏僻，屬城鄉結合部
　　
　　2、家長消費層次較低
　　
　　3、一線教師專業素質較低，缺乏工作經驗
　　
　　O：機會（潛在的能進一步增加優勢的潛在機會） 
　　
　　1、連續較高的人口出生率
　　
　　2、家長良好的口碑將促進客戶群體的擴大
　　
　　3、與教育管理部門進一步合作的意向 
　　
　　T：威脅（對幼兒園盈利及行業地位構成威脅的因素）
　　
　　1、距離北京過近，增強了教師隊伍的不穩定性
　　
　　2、周邊幼兒園特別是公辦園小學化的教育形式
　　
　　3、區域內境進入匯佳幼兒園強大的競爭對象
　　
　　（二）分析幼兒園的生源現狀
　　

班級	班級定額	現有人數	差額	招生人數
丫丫班	15	9	-6	6
苗苗班	25	22	-3	3
蕾1班	25	18	-7	7
蕾2班	25	19	-6	6
朵朵班	25	16	-9	9
新增丫丫班	15	0	-15	15
新增苗苗班	25	0	-25	25
合計		84	-71	71

　　
       四、強化措施
　　
　　（一）抓好人
　　
　　1、建立招生團隊
　　
　　團隊建設：招生組長、電訪負責人、幼兒資料收集人、招生物資負責人、來園接待負責人。      
　　
　　招生團隊成員： 一定是具備專業知識、人格魅力和素質，還有無條件完成任務的信心和決心，給予必要的物質獎勵和精神激勵。
　　
　　2、培訓招生團隊
　　
　　強調此項工作的重要性，特別對自身教學特色、師資力量及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園品牌認知度與信任度，使家長認可到教師的專業性。對各自分工進一步明確內容和責任。
　　
　　通過培訓：
　　
　　（1）熟悉幼兒園的基本情況:面積、規模、教學特色、優勢、弱項、師資、裝備、競爭對象等，熟悉自己所宣傳的對象、幼兒及家長。
　　
　　（2）熟悉招生的市場。
　　
　　（3）懂得推銷自己：重視形象、專業知識和言行一致。
　　
　　（4）做好計劃安排。
　　
　　（5）善于研究家長心理。
　　
　　（6）善于微笑和傾聽，明白要從家長的角度去考慮問題。
　　
　　（7）要學會接受被拒絕，克服惰性及畏難情緒。
　　
　　（二）辦好事
　　
　　1、做好物資準備
　　
　　（1）繼續確定我園高品質辦園的標準，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大32開8p200克銅版紙，全彩印刷，以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優勢、教學特色、師資風貌。（明顯區別于與其他幼兒園派發的招生宣傳品，充分體現我園的高品質）
　　
　　（2）制作精美小禮品以備待發、可繼續發放已經制作的專家講座VCD、印制標識的小雨傘、無紡布購物袋等。
　　
　　（3）準備宣傳展板、音響、玩具等物品。
　　
　　2、渠道宣傳通暢
　　
　　（1）繼續加強教育教學質量，提高在園家長的信任度，利用家長的認可把口碑傳出去。
　　
　　（2）通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章，并在主要街道懸掛招生條幅。
　　
　　（3）對在婦幼機構已經抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章，并附贈精美小禮品。
　　
　　（4）可以和一些商家進行合作，如入園可以享受優惠，憑娛樂場的優惠券等等。
　　
　　（5）利用網絡平臺對曾到園咨詢家長發布招生信息。
　　
　　（6）利用媒體做好招生。
　　
　　一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結號”的專題，連續4期左右。
　　
　　二是聯系電視臺確定在之前聯系的制作幼教訪談節目，進一步做好品牌宣傳，并提醒家長收看。
　　
　　3、 走近客戶群體
　　
　　（1）走進人口集中地方
　　
　　到人口集中的地方進行宣傳活動，設專門咨詢點并要播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的環境并對咨詢家長介紹園所情況，發放宣傳品。人員統一標識，立展板，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。
　　
　　注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園的特色，并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
　　
　　（2）電話隨訪客戶群體
　　
　　及時根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象，為下一個參觀園所，免費公開課奠定基礎。
　　
　　4、開放入園成交
　　
　　這是招生工作最重要的環節。一定是那些謹慎、負責任、有條件的家長。
　　
　　定期組織有意向的家長來幼兒園進行游園活動，確定每周六為我園開放時間，組織家長參觀幼兒園及軟硬件設施；安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學或游戲環節，并派發小禮品；通過現場招生再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
　　
　　重要策略與措施：
　　
　　（1）搞好幼兒園環境建設
　　
　　（2）后勤服務要規范
　　
　　（3）觀摩課程必須認真而充分的準備
　　
　　（4）優惠承諾要兌現
　　
　　（5）引領教師要優秀
　　
　　五、工作檢視
　　
　　1、檢視工作的完成期限和完成時間。
　　
　　2、檢視招生工作是否按預定的進度表開展工作。
　　
　　3、檢視招生計劃和方法的推進。
　　
　　4、每周檢視任務目標，完成情況。
　　
　　通過檢視：找出招生規律和未完成的原因，是任務制定不合理還是外界因素干擾，是主觀原因還是客觀原因，是招生戰略計劃不成熟還是執行力不夠，總之通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
　　
　　以上是我園招生工作的整體規劃，通過規劃招生工作的規劃，讓我們在招生工作中做到目標管理行為；目標管理團隊，這樣不僅提高了招生效率，更重要的是通過對招生工作的規劃，確保了幼兒園招生目標的完成。 
　　
　　附：小神龍幼兒園柳泉早教基地2012年招生計劃書
　　
　　一、 園況分析
　　
　　本園現有班級5個，托班、小班各一個、中班兩個，大班一個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數18、19人，滿員人數２５；大班現有人數１６人，滿員人數２５人。
　　
　　二、 預計招生
　　
　　托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生13人；大班預計招生9人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４6人。
　　
　　三、 招生措施
　　
　　（一）成立招生工作領導小組
　　
　　招生組長：金潤香　
　　
　　電訪負責人：畢繼芳            
　　
　　幼兒資料收集人：秘麗麗　　
　　
　　招生物資負責人：李莉
　　
　　來園接待：畢繼芳
　　
　　以上成員實行招生組長負責制，明確崗位職責，可制定相應的績效機制。
　　
　　（二）對招生工作認真研究，分析目前行業情況，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作   
　　
　　1、繼續確定我園高品質辦園的標準，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大32開8p200克銅版紙，全彩印刷，以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優勢、教學特色、師資風貌。（明顯區別于其它幼兒園派發的招生宣傳品，充分體現我園的高品質）；制作精美小禮品以備待發、可繼續發放已經制作的專家講座VCD、印制標識的小雨傘等；宣傳展板、音響、玩具等物品。
　　
　　2、組織招生負責人員，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身教學特色、師資力量及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園品牌認知度與信任度。對各自分工任務進一步明確內容和責任。
　　
　　3、 多渠道發布招生信息
　　
　　（1）通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章，并在主要街道懸掛招生條幅。
　　
　　（2）對在婦幼機構已經抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章，并附贈精美小禮品。
　　
　　（3）利用網絡平臺對曾到園咨詢家長發布招生信息。
　　
　　（4）利用媒體做好招生。
　　
　　一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結號”的專題，連續4期左右。
　　
　　二是聯系電視臺確定在之前聯系的制作幼教訪談節目，進一步做好品牌宣傳，并提醒家長收看。
　　
　　4、 與家長進行面對面的交流
　　
　　到人口集中的地方進行宣傳活動，設專門咨詢點并要播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的環境并對咨詢家長介紹園所情況，發放宣傳品。人員統一標識，立展板，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。
　　
　　注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園的特色，并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
　　
　　5、電話招生
　　
　　根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象，為下一個參觀園所，免費公開課奠定基礎。
　　
　　6、現場招生，引爆招生
　　
　　即組織游園活動，確定本月內每周六為我園開放時間，組織家長參觀幼兒園及軟硬件設施。并安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學或游戲環節。可派發小禮品。通過現場招生再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
　　

（河北固安小神龍幼兒園園長    吳春芳）