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【招生溝通案例】招生成功案例分享

時間:2015-11-03 16:46來源:紅纓教育作者:客戶中心點(diǎn)擊:

   5月19日上午,蕾二班保育鐘老師告訴我,說鄰居要了她的電話,鄰居的朋友想讓孩子來我園入托。并且這個家長已經(jīng)打電話給鐘老師了,了解了一下我園大概情況,特別是收費(fèi)、伙食和衛(wèi)生消毒情況。鐘老師一一回復(fù)了家長所問的問題,這個媽媽說今天要來園實地考察。鐘老師還了解到這個孩子的媽媽是在人民醫(yī)院工作,所以早晨入園要提前送來,而晚上要6點(diǎn)下班后才能接孩子。這個孩子三歲半,已經(jīng)在一家幼兒園入托了,家長對該園的衛(wèi)生、環(huán)境和伙食不滿意。我一一記下了這個家長所關(guān)注的問題,做好迎接家長到訪的準(zhǔn)備。

  忙忙碌碌的,一天就過去了。已經(jīng)到了下班時間,我和后勤主管在前臺商量事情,這時候有一個媽媽帶著一個三歲多的小女孩來看園。我趕快迎上去和她們打招呼。媽媽說,我想看看你們幼兒園,想給孩子換一家衛(wèi)生條件好的、伙食好的幼兒園。我說,媽媽您選我們園就對了。我先帶您看看教室,你看寬敞明亮的教室,布置的溫馨漂亮,像家一樣,班級還劃分各個區(qū)域,供孩子學(xué)習(xí)活動。每個小朋友都有一個獨(dú)立的小床,鋪上統(tǒng)一的被褥,又舒服有好看,班級衛(wèi)生你看一下,多干凈呀,每天老師都要清洗玩具。桌面、地面每天都要用消毒水擦拭,晚上統(tǒng)一紫外線消毒燈消毒45分鐘,家長聽了頻頻點(diǎn)頭。

  媽媽接著告訴我她在人民醫(yī)院工作,需要早入園并且晚離園。我說,哦,您是之前給我們同事打過電話的那位媽媽嗎?她說了您今天會來,我一直在等您呢。您的需求我也知道了,這都不是問題,都是能幫你解決。我園老師每天7:30之前必須到崗,所以早上您7點(diǎn)半左右來的話是沒有問題的。我們還專門有晚接服務(wù),因為我們有周托值班老師,晚接的幼兒集中給值班老師帶,家長需要付費(fèi),10元/每小時。家長說,沒問題。

  在跟這位媽媽溝通時,我也在關(guān)注寶貝,發(fā)現(xiàn)這個小姑娘是一個活潑開朗的孩子,她很想去我們的戶外玩。這時,我把媽媽引到前臺,把資料拿給她看,后勤主管也來幫我一起接待,幫忙解答關(guān)于收費(fèi)的問題。這時我說,寶貝,讓老師帶你去玩滑梯吧。我?guī)е鴮氊惾ネ婊萘耍瑢氊愓Z言發(fā)育特別好,在玩的時候,我們一直在聊天,寶寶告訴我她很喜歡這里。我們一起玩了滑梯,玩了小火車,她對每一個大型玩具都充滿好奇,一會兒想玩蹦床,一會兒問這是什么,一會兒問那是什么?這時,媽媽也跟著來到了戶外場地,看到女兒玩得這么開心,媽媽也很高興,就問孩子喜不喜歡這所幼兒園。孩子說“喜歡!”媽媽說:“好吧,我們明天就來這個幼兒園吧”。媽媽接下來對我說,我們明天早上7點(diǎn)半就來。我說好的,明天早上等著您!寶貝依依不舍得回家了。

  第二天早上,我很早就來了,并做好了辦理入園的準(zhǔn)備。7點(diǎn)35分,正在開晨會時,我站在門口的位置,看到了這位家長領(lǐng)著寶寶來了,就趕緊過去迎接家長和寶貝,很快辦理了入園手續(xù)。從頭至尾,家長和寶貝都是很愉快的樣子,寶貝第一天入園,情緒特別好,沒有一丁點(diǎn)哭鬧,媽媽說這個寶貝適應(yīng)能力很強(qiáng),第一次上幼兒園都沒有哭。因為是第一天入園,今天媽媽請了一天假,所以4點(diǎn)半的時候就來接了,剛好遇到寶貝在吃晚餐,看到我們的什錦炒飯還配有煮玉米和胡蘿卜大骨湯,寶貝吃的很有味道,家長可開心了,還嘗了了一塊兒玉米。媽媽對我們的伙食也放心了。

(海南三亞小天使匯林幼兒園  供稿)

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