進入招生季節的招生，競爭就會異常激烈。如果園區招生沒有出現提前預約現象，那么招生工作就需要常態化，在招適齡生的同時，將眼光放遠一點，開始對未來群體的服務做工作。

招生最佳狀態，那就是給家長造成名額緊缺信號，今年的正常工作，已經預收了明后年的學生預報名費用。

究竟如何能夠招攬到更多的生源呢？

除了樹立了一定的口碑之外，

幼兒園招生策略起著關鍵的作用。

市場調研

01家長入園選擇調查

制作詳細的家長入園選擇調查，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，及家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。

02制定宣傳具體內容

為什么選擇你們？

你園區的特色是什么？

這樣的問題，是問給幼兒園的，是問給幼兒園工作過程中的對所有細節的匯總與總結的。

找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。

找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。

招生策略

多媒體是當代很好的營銷傳達手段。對于園區所發生有意義，有代表性，無論好壞，可以包裝進行相關事件營銷，對于老家長吃的是一顆定心丸，對于新家長則會是一種向往。

01線上招生

通過新媒體進行宣傳、招生。

通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；

也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來；

通過H5頁面進行傳播、擴散；

通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等。

活動方案

手機報名享優惠

前10名：享有8折優惠；

前50名：享有9折優惠；

前100名：領取200代金券；

前200名：印有幼兒園logo的書包一個。

推薦有禮

家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。幼兒園給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。

通過這種方式，可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

02線下宣傳

到商場、超市投放宣傳資料

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。

聯合小區做宣傳活動

結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動，根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

到超市商場小區設置招生咨詢點

節假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長。

很多園長會認為這是虧本買賣，其實不是！假如你不用“零風險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉，結果還是多招11個孩子。你的收入不僅加倍了，更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽，更信任了。

與周邊小學取得聯系

孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。

招生細則

01宣傳頁的發放

彰顯幼兒園實力和特色

如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次。增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會。

問卷調查

教師以問卷調查的方式發放宣傳頁，針對家長較關心的問題設問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。

02稀缺性與緊迫性

稀缺性：招生數量限制

緊迫感：招生時間限制

03口碑營銷

家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。

04獎勵機制

教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的，每份資料獎勵XX元

與家長取得聯系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵XX元

家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元

如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人

如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元

完成招生指標人數獎勵辦法

每位教師完成10人獎勵200元加提成

每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

注意事項

建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；

對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。