現(xiàn)在,很多幼兒園都開始放暑假了。但是,別人休息的時候也正是招生的最好機會,這個時候,有很多家長還在為孩子入園問題而多方考察,那么,幼兒園就拿出最專業(yè)的態(tài)度歡迎這些家長的到來。
秋季是幼兒集中入園的季節(jié),很多家長選擇在秋季將自己的寶寶送入幼兒園。對于幼兒園來說這是一個最好的宣傳展示的機會,即使那些不為招生而發(fā)愁的幼兒園,也要做一些宣傳推廣,更好的擴大幼兒園的影響力和知名度。那么怎么做到最好的宣傳展示呢?我們認(rèn)為做好以下工作特別重要:
一、園內(nèi)準(zhǔn)備
1、招生電話必須保持隨時有人接聽,盡可能避免漏接咨詢電話,并且一定要做到出入要登記,體現(xiàn)幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,或安排值班門衛(wèi),保證家長到門口有人接待。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號,將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長通過微信了解幼兒園。
4、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。除官方的一些資質(zhì),幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機構(gòu)或協(xié)會,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實力。
5、招生一定要有一些幼兒園的資料給家長,以便家長在離開幼兒園或者離開幼兒園發(fā)宣傳單的地方能不忘記幼兒園的信息并能保持和幼兒園的聯(lián)系。宣傳單的設(shè)計很重要,除了要將幼兒園好的方面突出的展示出來以外,還要在醒目的位置印上幼兒園的聯(lián)系方式,比如幼兒園的電話、地址、網(wǎng)站地址。要知道很多幼兒園現(xiàn)在都通過互聯(lián)網(wǎng)來了解幼兒園的情況了,所以有一個網(wǎng)站對幼兒園來說是非常重要的宣傳平臺。
6、在咨詢環(huán)境中,為避免因為孩子哭鬧而導(dǎo)致咨詢過程不暢,應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具,圖書讓孩子能暫時安靜,如果條件允許的話,在面對帶著孩子來的家長,安排兩個老師,一個老師是負(fù)責(zé)介紹,一個老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
7、根據(jù)幼兒園實際情況,在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。
8、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話,在咨詢過程中,通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長,更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。
9、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長規(guī)律,了解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的了解,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達到銷售目標(biāo),教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,也不是一次性服務(wù),我們要通過自身的實力去贏得家長的信任,才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
二、廣告宣傳
1、目前家長都習(xí)慣使用微信,因此建議幼兒園與時俱進,都免費申請微信公眾帳號,用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。所有老師都要關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過活動讓更多的人去參與。
2、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放(超市、商場、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信,通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
3、做一些橫幅,如“北京紅纓幼兒園限額報名中,報名熱線010—XXXXXXXXX”掛在小區(qū)主要出入口,以及主要街道上。與物業(yè)商議,在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報。幼兒園可以安排3-4個老師為一組在一個小區(qū)的入口處進行宣傳,對過路的家長介紹幼兒園,發(fā)放傳單。有條件的幼兒園也可以帶上一臺大屏幕電視,滾動播放幼兒園的宣傳片,讓感興趣的家長對幼兒園有直觀的了解。
4、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
5、在公交站牌發(fā)布自己幼兒園的廣告是一種有效的宣傳手段,因為這里每天的人流量非常大,效果非常好。
三、活動招生
1、為了讓更多孩子來到幼兒園,適應(yīng)幼兒園,可通過親子活動讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。
2、親子活動:通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的了解與信任,從而促成報名。
3、公益類活動:兒童圖書館,對外開放,可以接受登記的家長,獲得租書的權(quán)力;專家講座,免費的育兒講座,讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。
4、體驗課程:讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程),了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。
5、演出類:幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作:與周邊早教機構(gòu)、兒童城進行合作,通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金,就刷卡,不能刷卡,就定金。
8、活動后要趁熱打鐵,將家長信息進行分類,讓招生老師進行針對性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待,學(xué)前班的孩子要如何對待,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,也要不同方式跟進,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的,幼兒園事無巨細(xì),絕對是一個細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè),所以對于幼兒園經(jīng)營者,一定要用心經(jīng)營,一定要對得起這些孩子,這些家長的信任。