最近很多園長一籌莫展：“疫情之下，幼兒園盼來了復課沒多久，又等來了停課，反反復復，實在是“元氣大傷”。幾個月以來，幼兒園經歷著前所未有的困難和壓力，來自經營的壓力、來自生源的擔憂”。

的確，由于疫情反復，有些地區幼兒園又被迫停課了，和停課隨之而來的是即將要暑假，也就意味著真正的開學可能要等到秋季了。

每年秋季，幼兒園都會迎來一批新入園的孩子，暑期就是傳說中的招生旺季，但今年受疫情影響，招生工作該如何開展？

如何更好的展示幼兒園專業性、宣傳園所理念文化成了當務之急。在這里和大家分享幾個招生小策略，希望能對幼兒園招生有幫助。

一、幼兒入園前期教育指導

幼兒園無法正常復學，家長們遇到了兩大難：1、如何進行科學的家庭養育？2、幼兒今后如何快速適應正常的入園生活，家長該如何前期引導？
在疫情期間，我們就發現，幼師遠程線上“帶娃”，指導科學有效的親子陪伴深得家長的支持，孩子們的喜愛。

同樣的方式也適用于處于入園階段的新生家庭。比如：

針對新入園家長的需求，園所可以利用微信公眾號、視頻號、抖音等網絡平臺，發布當下家長們所關心的話題，以圖片、音頻或視頻的形式進行在線指導、培訓課程等。與家長建立良好的線上互動關系，逐漸取得家長們的信任。

二、多途徑宣傳園所，擴大宣傳力度

以前幼兒園的招生，線上線下花樣百出，今年由于疫情的原因，幼兒園招生要更注重線上模式。

1、收集幼兒園以往的教學活動案例，結合幼兒園教育理念，線上進行多方面呈現。

2、 園長和老師可以通過直播、錄視頻、在線參觀的方式，帶領家長參觀園所整體環境和各功能室。講解時重點介紹園所的教育理念和核心競爭力，讓家長全方位了解園所情況，并提升好感度。

3、對于幼兒園的選擇，家長會更尊重孩子的體驗感，開展線上示范活動也是不錯的選擇。園所可以通過線上活動的展示、互動，增加家長的粘性和對園所的認可，保證意向家長不流失。

可以依據孩子的年齡特點來開展示范活動，提升孩子學習興趣的同時，也更好地向家長呈現幼兒園的教育理念和教育教學水平。

三、幼兒園花樣 “家園互動”

根據當地的疫情防控政策，幼兒園可以考慮開展分批次、一對一線下體驗式游園活動。

或者對于有意向送孩子來園就讀的家長，幼兒園可以組織小規模的線上家長會，通過定期家長會的召開，向家長介紹園所的整體情況、教師培養、疫情防控工作等等，增加家長對園所的認識。

同時，每次家長會記得留出專門的時間解答家長的問題，在一問一答中不斷增強園所和家長的溝通，也不斷加強家長對園所的了解。

四、打造幼兒園優秀師資團隊形象

展示幼兒園優秀的教師團隊，可以讓家長更好的了解幼兒園教學、保育的專業性和教師的職業責任感。比如： 

1、 幼兒園可以征集老師們多方面的才藝、教學能力展示素材進行宣傳；

2、 打造幼兒園金牌教師形象，通過游戲互動、分享繪本、律動表演等方式吸引孩子們的喜愛。

五、加強幼兒園安全防疫設施建設

當下家長們最關心的問題應該就是幼兒園的疫情防控工作了，在開展招生活動時，幼兒園可以把這個當做宣傳的重點，全方位向家長展示園所應對疫情做出的各種努力，讓家長對疫情結束后的開園工作充滿信心，也更放心讓孩子入園。

孩子的安全是家長最關注的，也是幼兒園工作的重中之重。疫情期間，園所要做好教職工軌跡記錄和體溫檢測、做好園所清潔消毒和嚴密后期保障措施，并將各環節記錄匯總公示，讓家長直觀看到園所對防疫工作的重視和用心，愿意送孩子來園就讀。

六、做好潛在生源的分類與分析

幼兒園要生存，就要招生，越是在危機中越要理清思路、找準出路，服務好潛在生源、提高轉換率，建立起園所的潛在生資源庫，這些數據對幼兒園的招生是相當有價值的！

1、潛在生源一定要做好分類管理

由于幼兒年齡、性別、家庭居住地點、入學迫切程度、經濟實力、父母主導思想等因素不同，潛在生入園意向可分為高、中、低三個層面。清晰地了解幼兒入園的主導意向、迫切程度和經濟承受能力，是潛在生分類的重要依據。

2、針對不同類型制定回訪頻率

A類為最有意向的：需要重點跟蹤，最好每周有跟進。

B類為較有意向的 ：需持續跟蹤。從每兩周變為每周一次跟進。

C類為未來有意向的 ：孩子小不著急，但對園所滿意，對于這種潛在生，園所有活動可通知自愿來參加，持續跟進尚可。

D類為一般意向的：邀請參加1-2次活動就可以判斷是否放棄。

七、調動全員招生積極性

現在很多民辦園老師們都沒有了工資，自己的生活來源都一籌莫展。但如果您愿意與幼兒園共同度過這次難關，為招生工作出一份力，相信幼兒園的美好未來一定會重現。

而作為園長，可以適當采取獎金鼓勵+提成工資等方式，讓老師們集思廣益，共同積極參與到“挽救”幼兒園工作中.

民辦園能否“重啟”，其實需要幼兒園全體教職工的共同努力，報團取暖，砥礪前行。

公辦園老師沒有生計的困擾，則可以探索、嘗試更多網絡宣傳的“新姿勢”，例如抖音視頻、微信朋友圈、視頻號、微博等。這對未來維護、做好線上家園共育宣傳工作也積累了許多可貴的經驗。

每年幼兒園的招生都是一場持久、辛苦又有意思的活動，各個幼兒園都使出渾身解數，希望吸引到家長們的注意，招收到更多的孩子。今年尤其特殊，幼兒園的招生工作要打破以往慣例，更加有創意，更加用心，才能獲得更多的關注。在這個特殊的時期，希望所有幼兒園都能順利渡過難關，讓我們共同給幼兒園經營者、幼師群體提供各方面的幫助，助一臂之力。