招生問(wèn)題是幼兒園在發(fā)展過(guò)程中始終面臨的，相信很多園長(zhǎng)、老師們都為策劃招生活動(dòng)方案而頭疼過(guò)。但是招生絕不是簡(jiǎn)單的一個(gè)方案就能解決的事情，合理完善的招生規(guī)劃是有效開(kāi)展招生工作的重要保證。

在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問(wèn)題，切勿急于策劃招生方案，而是要對(duì)全年進(jìn)行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始哪種招生活動(dòng)，要保持連續(xù)性和跟進(jìn)性，同時(shí)要不斷地通過(guò)市場(chǎng)招生情況檢驗(yàn)規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來(lái)適應(yīng)學(xué)校發(fā)展需求。

這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二個(gè)階段是暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構(gòu)成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來(lái)看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規(guī)劃。

春季招生的設(shè)計(jì)一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報(bào)名贈(zèng)送暑期部分的課程或者活動(dòng)，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始做暑期招生了，而不用給家長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個(gè)六一活動(dòng)，把兒童節(jié)活動(dòng)突出續(xù)費(fèi)，如果續(xù)費(fèi)成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

從6月10號(hào)以后到7月初，學(xué)校基本進(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會(huì)進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費(fèi)總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來(lái)。

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報(bào)秋季招生課程，可以送寒假的集訓(xùn)課、特色課、活動(dòng)課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過(guò)考前培訓(xùn)等形式快速消化掉。

寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動(dòng)，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)寒假期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為來(lái)年春季招生做準(zhǔn)備。