招生有很多方式和方法，但是，通過做活動來達到招生目的其實是一種十分奏效的手段！活動招生就是要通過活動把家長引流到機構來，然后再做轉化。但是，有園長說：活動做了不少，效果也很不錯，但是不知道為什么，轉化率卻少的可憐。怎么回事呢？我們說，如果一個園所活動可以吸引很多家長和學生到幼兒園咨詢，你已經比大部分幼兒園做的要好了，說明你的活動有很好的引流的作用。那么，到底如何去轉化呢？

做活動一定不要只追求吸引眼球，活動要和我們的特色課程相關。如果英語課程是幼兒園的招牌，免費親子手工的活動要添加英語學習的環(huán)節(jié)，讓家長通過活動看到我們在英語教學上的優(yōu)勢。

很多轉化做得好的幼兒園，線下活動都非常流暢，通過活動讓家長當場能看到孩子的變化，當場能感知到效果，這樣家長才有現場付費的沖動和行動。您可以提煉出課程中最有價值的幾點，讓老師好好練習，現場給家長帶來驚喜！

整個活動結束后，要專門安排現場付費的環(huán)節(jié)，可以通過課程打折吸引家長付費，一定要安排最有經驗的老師做這一項工作，這也是活動轉化最核心的工作。有園長說，我覺得我每個環(huán)節(jié)都有，但是家長怎么還不報名呢？家長給孩子選擇幼兒園屬于較重大的決策。我們通過手工活動、運動會等這些單次的活動是要通過優(yōu)惠等臨門一腳的措施轉化那些對我們有認知的家長。但是，家長的戒心真的很重，如果他對你的幼兒園服務都不了解，只是參加了一次活動，體驗了一次你的課，就讓他立馬對你產生信任，報名，這也是不現實的。所以可以讓家長加群，免費提供家庭教育講座。讓家長和我們不斷產生聯系，了解幼兒園的環(huán)境課程設置，老師的整體面貌，幼兒園的服務，讓家長或學生慢慢從心里就對你認可。