園所招生必備六大招生技巧
時間：2019-02-15
來源：Yojo幼兒園聯盟
作者：王方
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1、抓住孩子的心
這就要求招生人員多多用心，關注孩子的個人情況，多贊美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
2、巧用家長的“從眾”心理
每個人都是有“從眾”心理的，招生時，可以把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長感覺學校人氣很旺，這樣猶豫不決的家長很快能夠拍板。
3、注意語言暗示
招生這么重要，每個環節都要細細思考，尤其是語言方面，更為要緊。所以說，在和家長交流的時候，一定要改變運用語言的方式，比如“您想什么時候來幼兒園參觀？”改為“您是周六到園，還是周日到園來看一看？”這樣的說話方式，更能達到預期的效果！
4、不要對家長說“NO”
招生時，總會有家長提出質疑或不切實際的要求。這時候，若是老師直接反對，很容易與家長爭辯起來，多數情況都是家長不會選擇你的幼兒園，但是不爭的話，家長的話明顯不對，不切實際的要求又難以實現。
這個時候，建議大家不要急著去否定家長，可以先肯定家長想法中一些積極因素；然后和家長溝通，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；
最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，掌握住談話的主動權，在家長的心理樹立一個比較高大的形象，這樣才能讓招生的目的比較容易實現。所以說，招生時盡量避免使用消極的詞匯，是有它特定道理的。
5、妙解家長的對立情緒
事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對；當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；動與那些對幼兒園感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展；
采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。
6、巧抬招生的門檻
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。
當然要注意的是這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以幼兒園一定要注意轉化潛在家長！
建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；
對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；
定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；
定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如幼兒園開放日、文化藝術節等。
