成功招生的關鍵因素是什么？
時間：2019-01-26
來源：Yojo幼兒園聯盟
作者：王方
點擊：次
成功招生的關鍵因素是“人”。同時還要有一套管理體系來指導整個過程。
一般來說，推銷是營銷的核心部分。學會了做推銷也就是學會了如何招生。因此，大家常說:“ 要招生，不妨先從做推銷做起。推的是幼兒園的優勢，銷的是你把孩子如何招到幼兒園。
那么，如何做一個成功的招生骨干教師呢?需要具備如下素質:
1.熟悉自己幼兒園的優勢。在家長面前要表現出對幼兒園各項工作非常熟悉。
2.熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些?市場的容量如何?家長和幼兒的地理分布如何?招生市場的短期發展趨勢如何? ....
3.招生時，要合理安排時間，要根據家長的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不要蠻干(比如:不看時間、地點、對象一味地狂發傳單)，要看準對象、有的放矢。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，擴大人際關系網，信息也會大量增加。朋友就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。成功=良好的態度+良好的執行力。
4招生過程就是推銷自己幼兒園介紹自己幼兒園的過程。推銷自己比招生更重要，因為你代表的是幼兒園的形象。任何時間任何地點都要言行一致，這也是對家長信任的一個承諾。因為，家長不僅僅只是想把送孩子到你的幼兒園，而是想知道把孩子送到這里能不能學到東西，所以教師的服務精神和服務態度很重要。
5.要作好計劃安排。只有事先作好計劃，才能有效利用時間，控制工作節奏，提高招生效果。
6.學會談判的技巧。首先學會站在家長的角度去考慮問題，還要善于微笑和傾聽并通過溝通取得對方的信任，才能得到最終想要的結果。
7.學會推銷的技巧。推銷不是強制性地向家長兜售，而應向家長介紹、講解他們所關心的內容。通過簡短對話，讓對方認可你的價值。我們應該看到，有時家長重視教師的服務，更甚于重視你的幼兒園。
8.要懂得在園幼兒家長的重要性。只有服務好在園幼兒，才能留住他們的家長。在招生的成本和效果上要比尋找一個新家長容易得多。同時，老家長本身具有的社會關系也可以為幼兒園的發展作出貢獻。
9.招生教師要具備良好的心理素質。招生時經常遇到的是被冷漠的拒絕。所以招生教師不要怕挫折應直面現實，發自內心地去宣傳幼兒園，介紹教育理念。抓住孩子心理，讓孩子喜歡你，家長自然會與你交談。這樣，離你抓住這個生源就不遠了。
