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民辦幼兒園招生方案,小細(xì)節(jié)入手
時(shí)間:2019-01-25   來(lái)源:Yojo幼兒園聯(lián)盟   作者:王方   點(diǎn)擊:

園內(nèi)準(zhǔn)備
1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽,座機(jī)如無(wú)人接聽,應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,有些幼兒園操場(chǎng)很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼,著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”,要么默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號(hào),將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。
4、除官方的一些資質(zhì),幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì),將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實(shí)力。
5、編寫幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),可送上一本,宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示,并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。
7、在咨詢環(huán)境中,為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢,應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具,圖書讓孩子能暫時(shí)安靜,如果條件允許的話,在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng),安排兩個(gè)老師,一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話,在咨詢過(guò)程中,通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng),更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。
10、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi),因此,在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語(yǔ),并且一定要做到出入要登記,體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律,了解幼兒園課程的特色,對(duì)幼兒園有整體的了解,幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo),教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,也不是一次性服務(wù),我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任,才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。
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1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信,因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn),都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào),用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。(具體設(shè)置辦法,請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷”內(nèi)容)
2、所有老師都要關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁(yè)雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放(超市、商場(chǎng)、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
4、做一些橫幅,如“XXX幼稚園限額報(bào)名中,報(bào)名熱線010-5647XXXX”掛在小區(qū)主要出入口,以及主要街道上。
5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業(yè)商議,在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。
7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。
活動(dòng)
1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園,適應(yīng)幼兒園,可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。
2、親子活動(dòng):通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感,加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,從而促成報(bào)名。
3、公益類活動(dòng):兒童圖書館,對(duì)外開放,可以接受登記的家長(zhǎng),對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金,獲得租書的權(quán)力;專家講座,免費(fèi)的育兒講座,讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。
4、體驗(yàn)課程:讓幼兒參加免費(fèi)特色課程(熟練課程),了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。
5、演出類:幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。
6、合作:與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作,通過(guò)繳費(fèi)分成的方式,將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息,如果能馬上成交的,絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金,就刷卡,不能刷卡,就定金。
8、活動(dòng)后要趁熱打鐵,將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類,讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通,如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待,小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待,學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待,甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求,爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢,也要不同方式跟進(jìn),切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。
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