幼兒園招生的必備技巧
時間：2019-01-17
來源：Yojo幼兒園聯盟
作者：王方
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幼兒園要生存，最大的問題就是生源問題。而生源從哪里來，除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關鍵性作用。那么，幼兒園的招生工作該如何進行？怎樣才能招攬到更多生源呢？
技巧一抓住孩子的心
家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心。
一定要記住孩子的名字，要多贊美孩子，多和孩子交流。抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二巧用家長的“從眾”心理
人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。
技巧三營銷中的語言暗示
在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。
招生作為市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。
技巧四花錢辦事
尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題建議：
信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；
要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性；
在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。
技巧五不要對家長說“NO”
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。
此時，招生老師該如何處理，首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。
技巧六巧抬招生的門檻
在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧七做好潛在家長群的管理工作
在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。建議：
建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；
對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；
定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；
在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；
定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。
