【發言思路】品代發言對成交至關重要，建議如下：
1.介紹自己
2. 自己的幼兒園(意在表明自己有成功案例，有能力為聯盟園提供指導和服務)
3. 講故事(引起共鳴，意在表明各位園長現在走的路，“我”已經走過)
4. 介紹為何加入Yojo
5. 說夢想
6. 表決心
【注意事項】
一定要脫稿，切忌書面語機械式背誦。要自然樸實，真實感人，口語化，產生共鳴。
擺事實，講故事，以情動人。內容要充實生動，切忌空洞喊口號。
品代發言環節直接影響成交效果。發揮好，會加分;發揮不好，會減分。
【流程安排】
下午14:00左右，講師講到“服務團隊”內容
先放映“北京總部服務團隊”的視頻
請當地服務團隊上臺亮相(背誦紅纓文化“我們承諾……”)
講師介紹品代發言(5-10分鐘)
品代介紹聯盟園園長發言(5分鐘)(在發展會之前已有聯盟園加入)
第一，為什么加入Yojo?
第二，加入Yojo后幼兒園的變化(舉例子，講故事，列數字)
第三，表達信心和愿望(例如：我有信心一年后做成……)
【參考例文】
提供了整個脈絡和框架，具體細節、故事需要品代自己根據實際情況去填充、去豐富。
親愛的各位投資人、園長們：
大家下午好!
我是XXX幼兒園的園長XX。首先感謝各位園長在百忙之中抽出時間來到這里共同學習、共同成長。和各位園長一樣，我也是一位普通的幼教工作者，經營管理一所幼兒園，手中擔負著那么多可愛孩子的未來，是多么的不容易，可能別人不理解，但我想在場的每一位園長都能夠體會到這一路走來，有過多少辛酸，
有過多少淚水。讓我們先把掌聲送給我們自己，送給我們這些任勞任怨、堅守在幼教行業的園長們。同時我也要感謝這群支持我、信任我的可愛的老師們!
(下一段，由品代替換填充：紅纓如何幫助指導我開園辦園的?講故事，內容具體)
其實，我是一名非常幸運的園長。為什么這么說呢?因為我在開園之初就遇到了我的貴人——紅纓，讓我少走了很多彎路。我原本是做教材銷售的，這個行業越來越難做，還要看校長、老師的臉色，層層回扣，利潤越來越低，越來越沒有前途。2014年，我看到幼教行業的發展前景，決定開一家幼兒園。但是，作為一個外行，我對如何開幼兒園一竅不通，當時我的第一個想法就是加盟一個品牌，幫我開園。我考察了我們本土的“小太陽”，也親自去參觀考察。正當我心中猶豫不決的時候，我接觸到了紅纓，去北京參加了紅纓品牌發展會。來到總部，看到那么多專家在踏踏實實，不斷創新，全力以赴支持全國的連鎖園，了解到加盟紅纓只需要“聽話”、“照做”，就能把幼兒園辦好，我當場就簽約了。回來后，家人對我這樣果斷的決定很驚訝，都說我被“洗腦”了。但是，我想：洗腦也要看被誰洗，如果你被馬云洗腦，你也能成為一個富翁，我被全國幼教的第一品牌紅纓洗腦，我就能成為當地幼教的領頭羊。
在紅纓的幫助下，我的園所在2015年3月開園了，招到150個孩子，9月份提費XX元，孩子不僅沒少，還增加到190個;今年開學再一次提費XX元，孩子增加到230個，費用也是整個地區比較高的，達到4000塊/學期。目前，我已經在著手籌備第二家新園(此處應該有掌聲)。我短短一年多還算成功的辦園經歷告訴我：人這一輩子，你跟誰在一起真的很重要。大家說對不對?
在進入幼教行業以后，我也有機會陸續接觸了一些鄉鎮幼兒園的園長，我看到有的園長已經辦園十幾年了，年復一年，日復一日的忙碌，又苦又累，可是幼兒園并沒有太大起色，我看著都感到心疼。我真想用我的經歷告訴大家：明明我們有捷徑可走，可以輕松辦園，我們為什么不用呢?我也看到，有些幼兒園的孩子所受的教育，與大城市還有很大的差距，早早就輸在了起跑線上，我心里真的很著急。明明有好的課程和教法，我們為什么不教給孩子呢?當我自己辦園越來越輕松之后，我希望能夠幫助到更多的園長和孩子，但是，考慮到我只是一個剛剛進入幼教行業不久的新人，影響力還不夠大，這個想法也只能停留在腦海中，無法變成行動。就在去年，北京紅纓推出了一個新項目——北京Yojo幼兒園聯盟——專門扶持鄉鎮幼兒園輕松辦園的項目，讓我找到了落地的方案，于是，我毫不猶豫地拿下了XX區域的代理資格。
為了更好地幫助到大家，除了北京總部的大力支持之外，我還從幼兒園中抽取骨干老師，組成督導服務團隊，專人負責：有負責招生的，有負責教學的，有負責運營的，有負責大型活動的……每學期保證至少到你的幼兒園兩次，幫助你解決實際問題。平時你有任何問題，都可以與我們的督導老師聯系。大家說好不好?
我的想法很簡單也很樸實，就是想用紅纓的力量幫助到大家，紅纓當初是怎么幫助我的，我就怎么幫助大家，讓每一個加入Yojo大家庭的聯盟園都能越辦越好，辦成當地的第一的品牌園!大家有沒有信心?感謝大家的信任與支持，讓我們手拉手，肩并肩，全力以赴，共同托舉起XX地區孩子美好的未來!謝謝大家!
