【品代簡介】
孔令興，山東省德州市Yojo品牌代理。孔子第76代孫，孔子后裔儒學促進會理事代表，德州市民營企業家，作為孔子的后裔，受孔子文化熏陶，對教育有一種獨特的情懷，創辦青苗教育集團以及長城產業園，旗下紅纓凱旋幼兒園2013年加盟紅纓。
【應對策略】
1、孔總的第一場發展會安排在2015年12月，他選擇了自己幼兒園所在的區域——德州市德城區。在此，孔總嚴格按照總部所說的地推模式，按照高德地圖不放過任何一個幼兒園，搜集地推信息，第一場發展會在整個會議流程都不是很清晰，團隊展示不是很專業的情況下，成功發展聯盟園3家。
2、在第二次發展會地推時，孔總總結前期的市場不足，親自帶領團隊跑市場，憑借發展團隊一個月地推，成功邀約到40家幼兒園參會。為了保證發展會現場的成交效果，孔總又做了一次大膽的嘗試，把發展會的展示和服務工作放手交給了自己的團隊去做。正是因為孔總的信任，服務團隊極其用心，親自帶領自己的團隊一遍一遍的排練。功夫不怕有心人，第二次的發展會獲得了參會園長的一致好評。
【案例分析】
從此案例不難看出，感召第一家聯盟園是核心。感召的重點就在于了解園長的需求，解決園所的痛點。通過這樣的方式，樹立自己的威望，讓園長愿意追隨您。然后再通過體驗實踐，讓園長認可項目，最終實現第一家聯盟園的加入。然后借助第一家聯盟園在當地的影響力，完成邀約，并實現最終的轉化成交。
【適用類型】
當地影響力不夠強大，或無自己的幼兒園，或跨區發展。
【策略實施】
合作模式 + 發展會 + 持續成交
步驟：地推或人脈介紹 → 鎖定合作園長 → 貢獻感召 → 達成合作模式 → 邀約發展會 → 實施發展會 → 持續成交。
