【品代簡介】

陳英，湖北省監利縣Yojo品牌代理。在縣城有2所幼兒園與1家早教中心，辦園18年，目前在園幼兒近1000名。2009年加盟紅纓教育，同時也是市級示范園，憑著她不落俗套的開拓精神，所屬幼兒園成為當地幼教界實力領頭羊。2016年紅纓教育發起Yojo項目，陳園長洞察商機，果斷決策，成為Yojo湖北監利縣Yojo品牌代理。截止2018年4月，監利區域有24家聯盟園，480余名老師，4800余名幼兒，9600余名家長。

【優勢分析】

積累了多年辦園經驗，在當地有口碑，有示范作用。

陳英園長個人感召力強，擁有一支專業的服務團隊，從自己幼兒園抽出精英力量組成督導服務團隊。

【劣勢分析】

區域共23個鄉鎮，幼兒園比較集中，發展易受地域限制。

對Yojo品牌不認同，當地各類幼教品牌林立，營銷手段五花八門，競爭激烈。

【對應策略】

一、扎扎實實做發展

陳園長接過Yojo代理重任后立即在園組建發展與督導團隊，并掌握全縣幼兒園第一手詳實資料，對每所幼兒園的情況進行研究分析，建立檔案。首先陳園長帶領團隊到比較熟悉的鄉鎮幼兒園進行地推并達成合作模式，在第一次發展會舉辦之前，就成功簽約了4家。接下來劃分監南、監中、監北3個區域進行地毯式的地推，團隊分組扎扎實實地跑了一個禮拜，走遍了監利縣每個鄉鎮。成功邀約了75家幼兒園走進第一次發展會。

基于大家對于品牌的不認同，第一次發展會選擇在自己幼兒園多功能廳召開。參觀幼兒園，親眼見證品代的專業度從而聯系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。發展會中陳英園長以個人幼教生涯中遇到瓶頸是如何走進紅纓教育，從而取得成功的案例感動了在場的投資人及園長，現場成交12家。聯盟園所升至16家。

由于受區域限制，第二次發展會邀約受阻，陳英園長召開“愛的傳遞”聯盟園園長主題會議，希望各園長把大愛傳遞下去。在各聯盟園園長的助力下，又有8家園所走進Yojo。全縣23個鄉鎮共24家聯盟園，Yojo大旗插滿監利縣每個鄉鎮，我們為之驕傲！

二、認認真真做服務

搭建適合自己區域的督導服務團隊，24所聯盟園分為4區，每個督導負責所在區域的園所，分工明確，思路清晰。

每個聯盟園走進來，一周內做初級培訓，課程模塊是根據聯盟園的問題量身定制的，讓聯盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認同感，看到團隊的變化。區域督導每周入園一次，手把手幫助聯盟園組織策劃揭牌儀式，在當地造勢，讓家長認同品牌。

園長工作會議分為年初、年中、年末三場，園長在這里碰撞思想，交流經驗，部署工作，增進感情，讓工作有方向有目標。初培、區培、課程專項培訓、入園培訓，讓聯盟園老師不斷學習充電，成長提升。

通過一次次學期末家長開放日的成功舉辦，孩子們的表現讓家長的滿意度越來越高，現在好未來課程95%的園所已經導入。每個聯盟園在專業化、規范化、標準化等方面有了很大提升，生源增加，提費成功，形成非常好的口碑效應。目前當地幼兒園基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關注著聯盟園，看到聯盟園的變化，越來越多的園所慕名來咨詢加盟Yojo。

【適用類型】

1、品代自身影響大服務力強。

2、區域發展受限

【策略實施】

發展會 + 服務 + 持續成交

步驟：地推 → 篩選目標客戶 →入園邀約發展會 → 實施發展會 → 持續成交