【品代簡介】
胡俊峰，江西省上饒Yojo品牌代理。原來是一位私立高中的老師，創辦上饒市鉛山縣永平鎮寶貝笑幼兒園，2013年加盟紅纓。幼兒園經營和團隊管理上仍在持續提升中，幼兒園的影響力不足以為自己的悠久事業做強大的宣傳推廣。
【應對策略】
1、胡園長的第一場發展會安排在2015年12月，他選擇了自己幼兒園所在的區域——江西上饒的上饒縣。在此之前，胡園長找到了自己第一個合作伙伴——聯盟園園長侯園長。侯園長之前從事過保險行業，憑借自己極強的銷售意識和地推能力，在第一次發展會就成功地邀約到31家。又憑借侯園長在現場的助力，第一場發展會在整個會議流程都不是很清晰，團隊展示不是很專業的情況下，成功發展聯盟園10家。
2、在第二次發展會地推時，胡園長的合作伙伴由原來一位園長增加到四位園長同時進行，代理區域也從第一次的兩個縣擴充到了四個縣。憑借四位園長一個月地推，成功邀約到40家幼兒園參會。為了保證發展會現場的成交效果，胡俊峰又做了一次大膽的嘗試，把發展會的展示和服務工作也交給了自己的聯盟園去做。正是因為胡俊峰園長的信任，聯盟園園長極其用心，親自帶領自己的團隊一遍一遍的排練。功夫不怕有心人，第二次的發展會獲得了參會園長的一致好評。在今年4月第二次發展會現場成交8家，聯盟園數量由原來的10家升至18家。
3、第三次發展會胡俊峰園長選擇了上饒最大的一個縣——鄱陽縣，全縣人口達170多萬人。而這個縣距離胡俊峰園長的幼兒園車程將近4個小時，這就更需要在當地找到一個合作伙伴。胡俊峰園長憑借自己的人脈關系，找到了一個園長。而這個幼兒園運營相對較好，根本就沒有把胡俊峰園長放在眼里。胡俊峰園長決定先是做入園視導，找到幼兒園的核心問題，并通過自己的經營經驗幫助解決，從而樹立了自己的威望。而后邀請此園長參加自己的陽光體育培訓，這位張麗園長被悠久落地系統化的培訓成功感召，現場就簽署了合作協議。正是因為鄱陽縣張麗園長的成功加入，圓滿的幫助胡俊峰園長完成了第三次發展會的成功邀約，發展會后聯盟園數量升至24家。
【案例分析】
從此案例不難看出，感召第一家聯盟園是核心。感召的重點就在于了解園長的需求，解決園所的痛點。通過這樣的方式，樹立自己的威望，讓園長愿意追隨您。然后再通過體驗實踐，讓園長認可項目，最終實現第一家聯盟園的加入。然后借助第一家聯盟園在當地的影響力，完成邀約，并實現最終的轉化成交。
【適用類型】
當地影響力不夠強大，或無自己的幼兒園，或跨區發展。
【策略實施】
合作模式 + 發展會 + 持續成交
步驟：地推或人脈介紹 → 鎖定合作園長 → 貢獻感召 → 達成合作模式 → 邀約發展會 → 實施發展會 → 持續成交。
