【品代簡介】
黃龍飛，河南省許昌市襄城縣Yojo品牌代理。80后，父輩家境殷實，大學畢業后回家鄉襄城紫云鎮創業，先接手一所世紀星寄宿學校，后來創辦世紀星幼兒園，3年前加盟紅纓連鎖，目前在園幼兒450人。2016年暑季在縣城創辦一家課外輔導機構——凹凸教育。每年去北京、鄭州、深圳等地學習經營管理，花費達幾十萬元。
【優勢分析】
目前事業發展良好，頗具規模。名下有幼兒園、學校、課外一對一輔導機構，總人數達1800人。
方向明確，思路清晰，學習力強，擅長團隊管理，有排兵布陣的能力。幼兒園的團隊強，尤其是中層管理干部能力強，高度負責。
熟悉客戶情況，他在五年前剛做幼兒園之初，曾經抱著向前輩學習的態度，對多所幼兒園進行過拜訪，對大部分園長都很熟悉。
【劣勢分析】
縣城有一家公辦民營的中心幼兒園，當地政府投資，硬件條件非常好，在當地有勢力。5年前加盟品牌后，在當地發展小加盟十幾家。一年收費1.5萬，寒暑假各服務一次。有的幼兒園盡管對服務不是很滿意，但礙于面子和勢力，還是選擇繼續跟隨。
很多鄉鎮園所的園長辦園十幾年了，而黃龍飛本人比較年輕，在當地幼教行業資歷淺，很多人認為他能在幾年之中發展迅猛，取得如今成就是因為他是“富二代”，而不是靠自己的能力。
他的紅纓連鎖園是在鎮上，而不是縣城里。
【對應策略】
分析實際情況之后，黃園長覺得盲目去發展，不會獲得園長們的認同和跟隨，便沒有輕舉妄動。2016年5月，鎮上的一所張莊幼兒園，園長辦園十幾年，因為管理不擅，要出兌轉讓。于是，黃園長抓住這個機會，迅速簽了合同，收購了這家幼兒園。接手時有教師13人，幼兒100名左右。完全導入Yojo的模式和體系，打造成Yojo示范園。利用暑假讓老師們到世紀星幼兒園培訓，將一支人心煥散的團隊打造成了有干勁有凝聚力的團隊。
于發展會之前的兩個周末，即10月22日、29日在世紀星幼兒園舉辦了兩次分享會。第一次是幼兒園薪酬管理體系，園長和投資人參加，由黃園長主講;第二次是月末中層管理工作會議，園長和骨干老師參加，由世紀星幼兒園的中層管理人員來講本月總結及下月計劃，如何落實執行。講解內容非常實用落地，深深打動了園長和老師，紛紛上臺分享感受。因為大部分園所基本沒有中層管理，沒有體系，都是園長一手抓。尤其是收購后的Yojo示范園的老師們上臺分享前后變化，令園長們大吃一驚。這所幼兒園前任投資人陳園長自發上臺，說了一句話令在場所有人為之動容，她說：“我之前一直認為這些老師應該感謝我，因為我給她們發了十年工資，今天我才意識到，是我耽誤了人家十年，我應該感謝她們!”活動非常成功，讓很多園長改變了看法，真正了解黃園長的成功，并不是靠父輩的基業，而是自己的努力和實力實現的。
分享活動后進行邀約。總部老師指導入園話術，以“學習的內容是否在幼兒園試用，執行中有什么問題”為切入口，入園邀約收費，確認參加發展會的人數。因為有之前分享會的基礎，大部分園長對他有了高度信任，都愿意來參加。
發展會上世紀星幼兒園、Yojo園的老師擔任服務團隊，Yojo園成為一個非常有說服力的案例典范，成為發展會上的亮點。這支團隊現在斗志昂揚，找到自信，特別想證明自己，當時正在準備三樂展示活動，會前申請將其中一個兒童童話劇表演節目在發展會上展示。總部講師到達，彩排評估后同意。發展會上孩子表演非常精彩，好多園長都感動落淚了。Yojo園現執行園長在臺下一邊觀看一邊流淚，總部講師隨機安排這位園長上臺發言，會場氣氛被推向高潮。
發展會當場成交11家，有4家有區域沖突，最終簽約7家。Yojo品牌在當地得到園長高度認可。那些因區域沖突不能加盟的園長們，都有很大的危機感，覺得鄰近園所加盟Yojo，自己的幼兒園基本就是死路一條了。
發展會后的周末正是總部舉辦Yojo一周年慶典的日子，黃園長出費用，所有聯盟園園長全部來參加了慶典，充分感受了Yojo總部的力量，對Yojo品牌高度認可，堅定不移跟著Yojo前行。隨后黃園長從自己幼兒園抽調出骨干力量擔任督導，結合自己的管理經驗，對聯盟園進行了細致的幫扶指導，使聯盟園在短短幾個月時間就發生了很大改變。聯盟園11月加盟，經過一個寒假，新學期開學時招生、提費就取得明顯效果，滿意度非常高。
【適用類型】
1、在當地勢能強，服務力強，空白區域少，可以自己做貢獻活動;
2、在當地勢能弱，空白區域多，可以借力其它品代或總部講師支持貢獻培訓會。
【策略實施】
貢獻活動 + 發展會 + 持續成交
步驟：
地推 → 篩選目標客戶 → 邀約參加貢獻活動 → 舉辦貢獻活動 →入園邀約發展會 → 實施發展會 → 持續成交
活動：
專場培訓。參考主題有：幼兒園薪酬體系、如何進行招生、如何召開家長會、園長演講力培訓、中層管理人員培訓。
專場活動。參考形式有：好未來課程教研展示、聯盟園師生展示、六一活動觀摩、體驗家長開放日活動、觀摩家長會。
【注意事項】
貢獻活動要把握尺度，要為后期發展會埋線，預留收口。
