【品代簡介】

　　楊青，江西省贛州市Yojo品牌代理。在贛州市于都縣有一所自建幼兒園，辦園14年，目前在園幼兒近300名。2009年加盟紅纓，是旗艦園，同時也是市級示范園，在當地有影響力。目前有70家聯盟園。

　　【優勢分析】

　　積累了多年辦園經驗，幼兒園完全按標準化管理，工作落實細致專業。區角教學、大型建構、晨練活動等都非常有特色。在當地有口碑，有示范作用。

　　楊青園長系統學習了教練技術課程，擅長團隊打造。

　　擁有一支專業的服務團隊，從自己幼兒園抽出精英力量擔任專職督導，執行園長任總督導。

　　【劣勢分析】

　　區域面積大，鄉鎮距離遠，地推工作量大。

　　當地各類幼教品牌林立，營銷手段五花八門，競爭激烈。有的品牌夸大服務，虛假宣傳，不乏有園長有上當的經歷，因此對品牌的信任度不高。

　　【對應策略】

　　扎扎實實做地推，走遍了贛州市全境每個鄉鎮，名副其實是“地毯式”調研，掌握了第一手最翔實的資料，對每所幼兒園的情況都有清晰的了解，并建立地推檔案。

　　投入成本，租用寫字樓，耗資五十萬元裝修，建成Yojo辦公場地，有大型培訓會議室，有辦公室，有庫房。組建專職發展及督導團隊，并建立有競爭力的績效激勵機制，保證團隊成員多勞多得。

　　因各鄉鎮距于都縣會場路途遠，每場發展會的安排是：提前一天下午簽到，當晚有團隊打造，第二天一早參觀品代幼兒園，早九點前趕到發展會會場。通過團隊打造，增加了熟悉度，氣氛更加融洽，同時也讓園長認識到自己在管理和團隊方面的問題。參觀幼兒園，親眼見證品代的專業度，聯系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。

　　腳踏實地做好服務。

　　每個聯盟園走進來，一周內做初級培訓，課程模塊是根據聯盟園的問題量身定制的，讓聯盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認同感，看到團隊的變化。

　　以縣為單位，劃分為四個區域，每個督導負責所在區域的聯盟園，每月至少入園指導一次，有計劃、有落實、有檢視，手把手去教區角設置、做環創、做教研、做大型活動等。

　　每月召開一次園長和中層骨干工作會議，有培訓、有作業，按時間節點以上傳圖片、視頻到微信群的方式交作業，各聯盟園之間形成“比、學、趕、幫、超”的氛圍。

　　利用兩大主管微信群，充分發揮兩大主管的作用，使園長從繁雜的事務中解脫出來，有的聯盟園加盟不到半年，嘗到甜頭，就又開一所新園，并依然堅定選擇加盟Yojo。

　　95%的聯盟園導入了好未來全部課程，當地教育局開展教研活動，在每個片區都是選Yojo聯盟園來上一堂示范課，有創新，有亮點，教學效果好，參加的教育局領導和園長一致給予好評。

　　每個聯盟園在專業化、規范化、標準化等方面有了很大提升，生源增加，提費成功，家長滿意度提高，園長輕松，形成非常好的口碑效應。目前當地幼兒園基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關注著聯盟園，看到聯盟園的變化，越來越多的選擇加盟Yojo。而且Yojo的品牌價值在當地不斷提升，加盟費由最初的5萬元，也一步步提高到8.8萬元。

　　【適用類型】

　　1、品代自身服務力強，營銷能力弱。

　　2、紅纓在當地品牌影響力不夠強。

　　【策略實施】

　　發展會 + 服務 + 持續成交

　　步驟：地推 → 篩選目標客戶 → 邀約參觀聯盟園 →入園邀約發展會 → 實施發展會 → 持續成交