幼兒園聯盟讓教育點亮未來
聚焦才會贏
【Yojo合伙人頻道】第二期經典案例分享《B-B-C發展模式》
親愛的各位Yojo家人：大家好！
我是總部的程瑩老師，歡迎大家再次走進《Yojo合伙人頻道》。
轉眼之間，Yojo已經走過一年的時間。在這一年的時間里，各位品牌代理萬馬奔騰，聯盟園數量直逼2000家，Yojo已經成為中國最大的幼兒園聯盟組織。在Yojo迅猛發展的過程中，關于跨區域發展我們如何感召園長參會？如何促進園長成交？
針對這個問題，總部總結了一套有效的發展模式即《B-B-C發展模式》。相信很多跨區發展的品牌代理在與總部拓展老師對接時，也總會聽我們跟您提到這種發展模式。今天我們就來和大家分享一位運用此模式成功發展的品牌代理案例，他就是江西上饒的品牌代理——胡俊峰園長。那什么才是B-B-C呢？實質上就是在品牌代理和意向園所之間，加了一條傳播紐帶。在品牌代理影響不到的區域，尋找一位有影響力的合作伙伴，輔助品牌代理做好發展。而利用這種模式，胡俊峰園長在自己團隊、幼兒園影響力、幼兒專業都不是非常占有優勢的情況下，一年的時間，截止現在共計發展聯盟園24家。
相信今天的案例分享可以行之有效的幫助大家解決這類跨區發展的問題。
首先，我們先了解一下胡俊峰園長的基本情況。胡園長在從事幼教行業之前，一直在開辦私立高中。近兩年轉入幼教行業，并于2014年加盟紅纓連鎖，2015年10月代理Yojo江西上饒區域。胡園長自身的幼兒園是在江西省上饒市的一個鄉鎮，幼兒園的影響力還不足以為自己的Yojo事業做強大的宣傳推廣。作為一個幼教行業的新兵，他和他的團隊在幼兒專業、經營管理、團隊建設方面等都在處在快速學習和提升中。對于這樣一位品牌代理，我們用什么樣的發展模式支持到他？因此，在發展之初，經過與總部老師的反復溝通，我們與胡園長達成共識，必須要整合資源，借力打力，運用B-B-C的發展模式。
在這一年的發展過程中，胡園長帶領團隊堅定執行總部制定的《B-B-C發展模式》，分別在2015年12月，2016年4月和8月成功召開三場發展會，截止現在共計發展聯盟園24家。現在我就來與大家分享一下，胡園長是如何運用這種發展模式成功感召到這么多家聯盟園呢?
胡園長的第一場發展會安排在2015年12月，在自己幼兒園所在的區域——江西上饒縣。在第一場發展會之前，胡園長就鎖定了第一個合作伙伴----已加盟園園長侯園長。侯園長之前從事過保險行業，憑借自己極強的銷售意識和地推能力，在第一次發展會就成功地邀約到31家。當一切都還在摸索中，團隊還在努力成長的時候，第一場發展會憑借總部與胡園長的共同打造，以及侯園長的現場助力，成功發展聯盟園10家。
第一場發展會之后，胡俊峰園長切實體驗到了此種發展模式的有效性。而如何在后續的發展過程中繼續復制這樣的成功模式？選擇最合適的合作伙伴，形成合理的互利關系，這樣Yojo發展定會滾滾向前。所以在第二次發展會地推時，基于與侯園長第一次成功的合作經驗，除了侯園長的鼎力相助，她也把自己的徒弟叫來一起地推，再加上和當地早教的發展人員的合作，胡園長由原來的一位園長增加到了四位園長同時地推，區域也從第一次的兩個縣擴充到了四個縣。堅定的執行B-B-C的發展模式，憑借四位園長一個月的地推，實現了第二次發展會的成功邀約40家幼兒園參會。為了保證發展會現場的成交效果，我們又做了一次大膽的嘗試，把發展會的展示和服務工作也交給了聯盟園去做。因為作為鄉鎮的園長很珍惜自己團隊歷練的機會，并可以極為有效的擴大自己幼兒園在當地的影響力。也正是聯盟園的成功展示，更加增強了參會園長的信任度。用心的會議籌備與節目排練，功夫不負有心人，今年4月的第二次發展會獲得了參會園長的一致好評。現場成交8家，聯盟園數量由原來的10家升至18家。
繼第一次和第二次的發展會的成功召開，胡俊峰園長對《B-B-C發展模式》也做出了感覺和自信。第三次發展會我們安排在了上饒最大的一個縣——鄱陽縣，全縣人口達170多萬人。而這樣的一個縣，就更加彰顯了《B-B-C發展模式》的價值。按照此種模式，胡園長首先就需要在當地率先發展一家聯盟園。最初，胡俊峰園長憑借自己的人脈關系，找到了鄱陽縣的陳園長。這個幼兒園運營相對較好，而且陳園長本人在辦園之前曾在外地從商多年，很有生意頭腦。并且，陳園長非常認可Yojo，跟胡園長一拍即合，
回到鄱陽縣辦了自己的幼兒園。陳園長認可Yojo，同時又很有生意頭腦，跟胡園長一拍即合，共同拓展鄱陽市場。正是因為鄱陽縣陳園長的成功加入，圓滿的幫助胡俊峰園長完成了第三次發展會的成功邀約。第三次發展會在剛剛過去的暑期使上饒市聯盟園數量升至24家。
通過以上案例講述，想必大家都在思考這樣的問題。胡俊峰園長如何感召到這樣一位位銷售能力、地推能力俱佳的合作伙伴、聯盟園園長呢？又如何做到合作共贏的呢？下面我們就來一起總結和分析一下胡園長成功踐行B-B-C發展模式的核心因素:
首先，要找到適合的合作伙伴，那什么樣的合作伙伴才是適合的呢？合作伙伴的素質模型又是什么樣的呢？第一、他一定是認可Yojo項目的；第二、這個合作伙伴在當地需要具有一定的影響力，但絕不一定是當地影響力最強的園所，因為實力太強往往不會全力以赴；第三、一定是有強烈意愿的園長，希望通過Yojo提升園所知名度和提升團隊的專業能力；最后，他/她最好具有一定的發展能力。
我們不難看出，胡園長在三次發展會的過程中，都找到了這樣的合作伙伴。無論是最初做過保險的侯園長，還是第二次四位園長的傾情加入，還是鄱陽縣陳園長的助力。都保證了胡園長可以順利在當地完成會議的邀約，并實現最終的轉化成交。
其次，需要解決如何才能找到合作伙伴？這個就需要我們通過不拘一格的形式，可能是地推，可能是通過朋友、親屬等多種渠道形式來實現。說的通俗易懂一些，就是挖墻打洞也要實現。胡園長就是憑借自己在當地長期積累的人脈資源、信用度、好人緣和極強的合作意識找到了合適的合作伙伴。紅纓經常有一句話：“人對了，事就對了。”
最后，人找到了如何合作呢？第一、通過入園視導找到園所的核心問題，利用自身的專業度，幫助其解決痛點；第二、通過體驗實踐，讓園長認可項目；第三、合理的績效分成制度，財散人聚。
通過以上三步，完成《B-B-C發展模式》。
胡俊峰園長就是利用這種《B-B-C發展模式》，巧妙的借力打力，規避了自己跨區域發展勢能不足的問題，真正實現了品牌代理與聯盟園的緊密結合，共同發展的目的。這樣，一方面品牌代理實現了輕松發展，另一方面聯盟園也實現了園所宣傳、團隊提升的目的！
胡俊峰園長在今年十月和十二月還有兩場發展會，也全部由聯盟園長承接了地推邀約工作。上饒市場經過這一年時間《B-B-C發展模式》的運作，已經成為一個可持續發展的優質市場。
以上呢就是程瑩老師為大家分享的胡俊峰園長的成功發展案例。希望通過此案例可以行之有效的幫助我們品牌代理解決跨區發展問題。也祝愿胡俊峰園長即將召開的兩場發展會成功順利！更祝愿所有品牌代理在Yojo一周年盛典來臨之際，發展一路滾滾向前，聯盟園越來越多！