第三部分《生源爆滿策略》（2）
《生源爆滿策略》2
很多人問我：“你什么時候最有成就感？”
我說，“我最享受的是我在講課的時候，下面學員的眼睛放光。”
我不知道你讀這本書讀到這里，有沒有這種感覺。 如果你有這個感覺，那我就很有成就感。
在幼教界，真正研究幼兒園經營的很少！我希望你能從我的研究中受益。
“招生”很重要，地球人都知道！如果招生也能夠使用“二八原
則”，那么20%最關鍵的因素在哪里？是什么促成招生？
在這之前，我想跟大家分享三個賣狗人的故事。
有一個父親想給他女兒買一只狗。
這個城里有三個賣狗人。
第一個賣狗人說：“我這狗很好，你看你女兒多喜歡呀，一千塊錢也不貴，給你女兒買一只吧……”
第二個賣狗人說：“我這狗非常好，英國的純種狗，你看這顏色，
搭配得多好；你看你女兒多喜歡呀；一千塊錢也不貴。不過，我不確認你女兒明天是不是還會喜歡，這樣吧，你先付我一千塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來，一千塊錢我就退給你。你也認識我家了。”
第三個賣狗人說：“我這狗非常好，英國的純種狗，你看這顏色，
搭配得多好；你看你女兒多喜歡呀；一千塊錢也不貴。哎？你們會養狗嗎？這樣吧，我跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家我們共同找一個地方，搭一個狗窩，我把食物準備好，你們在我的指導下試著喂一個星期，如果一個星期以后你女兒仍然喜歡這個狗，這個狗也喜歡你女兒，那時候我來收一千塊錢，如果你女兒說不喜歡，說明你女兒跟這個狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，順便把你家打掃干凈，把味道全部清洗掉……”
你覺得這個父親會買哪一個人的狗呢?
顯然第三個！
因為第三個賣狗人的主張無法拒絕，無懈可擊，所以我們需要打造的招生主張也必須做到這樣，非常重要！
什么時候，你把幼兒園的招生主張變得無懈可擊，這時候你的招生就變成非常容易了。
