直營中心 劉茵
今晚八點半紅纓來相伴，大家好!我是直營中心招生主管劉茵，今天是我來跟大家分享，我今天分享的內容是"幼兒園由‘關門辦園’轉為‘開門辦園’"。
我是直營中心招生主管，因此我更加關注的是各園招生工作的開展，我總是在思考，如果我們只想招生思維就只會局限的招商方法索取，如果我們更多的從貢獻的角度去思考會發現生源不用招會自己主動來。并且這種關系將會非常的穩固。問題最大的貢獻是服務，為社會服務，在幼兒園競爭越來越激烈的市場環境下，誰能贏得社會的認可?誰能贏得廣大家長的認可?誰才能贏得生源，基于此紅纓幼兒園一定要由關門辦園轉為開門辦園 ，特別需要增加與社區的聯系，擴大社會服務功能，再向社區開放的過程中擴大服務的范圍和功能，密切與社區的關系，實現資源共享，從而贏得社會的認可，贏得廣大家長的認可，紅纓旗艦園從硬件到軟件均高于一些普通園所，這些是我們的的資源優勢，我們應該將這些資源優勢充分利用起來。
每一個孩子都有受教育的權利，但總是有一部分家長由于各種各樣的原因沒有能力或沒有條件教育幼兒，為了提高幼兒的整體素質、為了使更多的幼兒有受教育的機會，必須利用社區資源來對他們進行教育。而幼兒園是最好的社區教育資源，在國家對幼兒教育發展上提出的大方向的指引下，我們可以通過向社區開放將社區內幼兒納入到我們有計劃、有組織的教育活動中來，讓更多的幼兒享受到我們紅纓幼兒園的教育，這樣做不僅能提高當地幼兒受教育率，為當地幼兒教育普及做出我們的貢獻，同時還能擴大我們紅纓園的教育影響力。
通過向社區開放幼兒園既宣傳了自己，又贏得了良好的回報，因為幼兒園向社區開放讓廣大家長和幼兒走進幼兒園，了解了幼兒園，幼兒園通過為社區提供服務，得到了家長的信任以及孩子們的喜歡，而散居兒童中有相當一部分的年齡是在三歲以下，當他們到了入托年齡時家長更愿意送孩子到自己了解和信任的幼兒園去。同時，孩子在三歲前就經常參加幼兒園的開放活動，到了入托年齡時對幼兒園已不再陌生，這將大大緩解幼兒園的入園焦慮問題。無論從哪方面看，幼兒園對社區開放都有利于幼兒園的長遠發展。同時，幼兒家長漸漸與教師熟悉起來，便于雙方建立聯系，加強了解。
我們可以這樣來操作：首先主動加強與社區內各居委會的溝通聯系，爭取他們的合作與支持，我們可以召開居委會主任會議，請他們參觀幼兒園的環境設施、了解幼兒園的師資力量，使他們了解幼兒園向社區開放的目的和意義，有這些居委會主任做聯系的橋梁，我們后期工作的開展才會更加順利，再次社區開放之初我們把歡迎小朋友的請貼發到居委會，請他們幫助發到適齡幼兒的家中。為了解社區內的幼兒情況，我們還可以印制小區學前兒童情況調查表，請居委會幫助下發。
然后園里要固定開放時間和值班教師，合理利用周六、周日的時間，比如：可以是每周六上午九點到十一點開放，要將時間固定下來形成制度，這樣便于家長做好安排，也為孩子來園參加活動提供了時間上的保障，每周組織開放活動的教師也要固定，最好是托小中大不同年級各固定一人，此人最好是本年級的年級組長和教研組長同，這有利于每周開放的銜接，保證整個活動的連續性和系統性。
以上這些準備，我們要做的就是開展多種形式的開放活動不斷豐富活動內容了。在開放初期我們的主導思想，可以是幼兒園教育資源共享，警衛社區幼兒提供游戲場所和玩具，隨著開放活動的深入開展。我們還可以設計更加豐富的活動內容，內容，比如：開展一些音樂活動、教一些兒歌，放一些兒童故事片和藝術片，當我們對開放活動的組織構架熟練了，就可以設計出更加有目的性和系統性的活動啦。比如：將開放活動分為三部分：開始部分為自由活動、 中間部分為沒有計劃有組織的活動、最后部分還是孩子的自由活動;要注意考慮三歲前和三歲以上的幼兒的年齡特點。
分別制定了0-2歲、2-4歲、4-6歲幼兒的社區活動計劃，每月發給家長使家長心中有數，除此之外，我們還可以將幼兒開展的部分活動也向外開放，比如：幼兒園的運動會、節日演出等等，幼兒園每學期組織的家長知識講座也可以邀請社區散居兒童家長來參加，幫助家長樹立正確的兒童觀教育觀，提高家長的科學育兒水平，最后我們也要考慮成本問題，幼兒園向社區開放需要一定經費，我們可以向當地教委領導或者是物價部門申請。就此服務向家長收取一定的費用，當家長能得到優質的服務時可以接受收費的要求，但我個人還是建議免費開展，這種方式雖然是會產生一些經濟上的投入，但確實是最好的招生宣傳。就更應該充分利用起來了，不同層面的孩子就能享受到科學的幼兒教育，雖然有些孩子可能會由于自身家庭經濟情況而無法真正走入我們的幼兒園，但我相信這些孩子和家長一定會是我們最好的義務宣傳員。
管理有無為而治，招生也可以有不招而招，魚塘、貢獻、成交，九月份我提示招生主管做好生源管理，梳理好本園魚塘。做好魚塘管理的目的就是為了讓招生主管清晰自己的貢獻方向。當我們了解了非本園孩子和家長并讓他們在我們的貢獻中有所收獲，認可我們的時候幼兒園才會贏來高質量、高穩定性的生源。轉變思路比找尋方法更重要，讓我們所有的紅纓旗艦園都能由關門辦園轉為開門辦園，通過我們對社會的服務贏得社會的認可，贏得更高層面的口碑，
以上是我分享的內容，如有不當的地方，請大家批評指，正感謝大家的聆聽!
