江蘇省蘇州市金盛花園幼兒園招生主管 賈育
今晚八點，紅纓相伴，親愛的紅纓家人大家晚上好!我是江蘇省蘇州市金盛花園幼兒園的園長兼招生主管賈育。看到直營中心劉茵老師一直在群里分享“魚塘理論”，聽到各位姐妹園分享的招生保生策略，也想談談我園“養魚”的方法，所以今晚跟各位家人分享的主題就是“確定魚塘后，該如何養魚”。
我們的魚苗來源途徑有：園內老生家長介紹引薦的信息;外面搞活動采集到的信息;電話咨詢幼兒園記錄下來的信息;也有社區走訪收集到的信息……首先，我們會整理好所有的信息，利用期初半日開放逐個打電話邀約家長們來游園，順便了解寶寶們的具體情況(比如：您的寶寶飲食習慣好不好呀?寶寶對哪些食物過敏啦?有沒有不良習慣讓您頭疼的呀?)，然后建立新生家長微信群，經常發送一些家庭教育指導方面的鏈接，帶著家長們共同學習，討論。在這個群里家長們都非常踴躍，積極發言，都在分享自己的育兒經，偶爾也會輕松一刻(玩搶紅包游戲)，帶著家長們開心就好，就像王總曾經說過“先要同流、才能交流、有交流就有交易了”。
接下來我們園內家長4月22日的親子春游，在群里發通知，電話邀約“有宅媽想要出去放松的嗎?我園組織親子一日游，邀請您一起來一場說走就走的旅行哦!”春游回來后，我們第一時間上傳照片，完善公眾號，發公眾號鏈接到群里;5月31日的六一文藝匯演同樣方法邀約家長們積極參與，而且現場有精美禮物贈送哦!6月19日的父親節也邀請了未入園的寶爸們入園體驗，同時公眾號發送讓大家進一步了解園內動態。我們的專家報告會、畢業典禮、六一匯演這些大型活動都是在網站、家長朋友圈大量轉發，到各個小區懸掛橫幅，印發活動宣傳彩頁到人口密集地區發放，吸引魚苗的關注。到場的家長和小朋友都有相應的禮品贈送，家長贈送《家庭教育雜志》《蘇州德育》，個別表現突出的贈送王總的《從幼兒園到清華園》，比如專家報告會上夫妻雙方都到場參加并有互動的。小朋友贈送小玩具、幼兒畫報、圖書或者印有園標的文化衫。
在一學期不斷的滾動中，魚塘越來越大，魚苗也越來越多。本學期七月份，我園大班畢業生有84名幼兒，由于其他原因流失的幼兒有8名，魚苗191名，入園182名，養活魚苗率達到95%。還有國慶節過后又來入園的，因為之前的適應期寶寶不太適應園內生活，家長舍不得，未能入園。但在后期的不斷的發公眾號的鏈接，讓他們看到園內的各類活動，家長們有動心了，將寶寶送來幼兒園。
目前，我園已經達到滿園，300名小朋友。所以我覺得雖然戰線拉得比較長，但還是略有成效的，也希望各園的姐妹們多提寶貴意見。祝大家工作順利，生活開開心心!我今晚的分享到此結束，感謝大家的聆聽!
