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大型活動方案

河北固安小神龍幼兒園柳泉早教基地招生規劃

時間:2012-08-29   來源:紅纓教育   作者:客服中心   點擊:

  一、重計劃
  
  計劃是提高工作效率的有效手段
  
  計劃是管理者管理水平的體現
  
  計劃變“被動的等事做”為“自動自發式做事”
  
  二、重步驟
  
  1、招多少生?(招生數量)what           2、誰去招生?(工作分工)who
  
  3、怎樣招來生?(招生渠道)how       4、何時招完?(工作進度)when
  
  三、重做法
  
 ?。ㄒ唬┓治鲇變簣@的客觀現狀
  
  S:優勢(超越競爭對手的能力) 
  
  1、硬件優勢:坐擁國辦職業中學的一流校舍
  
  2、品牌優勢:擁有優秀的紅纓品牌
  
  3、人力資源優勢:專業、上進的教師,很強的組織學習能力;可靈活調配的職中幼教專業的在校學生
  
  4、能力優勢:與政府部門良好的人際關系
  
  5、無公害蔬菜種植基地及配送系統保證幼兒用餐
  
  W:劣勢(缺少或做得不好的方面)
  
  1、園所所處地理位置偏僻,屬城鄉結合部
  
  2、家長消費層次較低
  
  3、一線教師專業素質較低,缺乏工作經驗
  
  O:機會(潛在的能進一步增加優勢的潛在機會) 
  
  1、連續較高的人口出生率
  
  2、家長良好的口碑將促進客戶群體的擴大
  
  3、與教育管理部門進一步合作的意向 
  
  T:威脅(對幼兒園盈利及行業地位構成威脅的因素)
  
  1、距離北京過近,增強了教師隊伍的不穩定性
  
  2、周邊幼兒園特別是公辦園小學化的教育形式
  
  3、區域內境進入匯佳幼兒園強大的競爭對象
  
  (二)分析幼兒園的生源現狀
  

班級
班級定額
現有人數
差額
招生人數
丫丫班
15
9
-6
6
苗苗班
25
22
-3
3
蕾1班
25
18
-7
7
蕾2班
25
19
-6
6
朵朵班
25
16
-9
9
新增丫丫班
15
0
-15
15
新增苗苗班
25
0
-25
25
合計
 
84
-71
71
  
       四、強化措施
  
 ?。ㄒ唬┳ズ萌?br />   
  1、建立招生團隊
  
  團隊建設:招生組長、電訪負責人、幼兒資料收集人、招生物資負責人、來園接待負責人。      
  
  招生團隊成員: 一定是具備專業知識、人格魅力和素質,還有無條件完成任務的信心和決心,給予必要的物質獎勵和精神激勵。
  
  2、培訓招生團隊
  
  強調此項工作的重要性,特別對自身教學特色、師資力量及軟硬件設施等要統一口徑,以便與準生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園品牌認知度與信任度,使家長認可到教師的專業性。對各自分工進一步明確內容和責任。
  
  通過培訓:
  
 ?。?)熟悉幼兒園的基本情況:面積、規模、教學特色、優勢、弱項、師資、裝備、競爭對象等,熟悉自己所宣傳的對象、幼兒及家長。
  
 ?。?)熟悉招生的市場。
  
 ?。?)懂得推銷自己:重視形象、專業知識和言行一致。
  
 ?。?)做好計劃安排。
  
  (5)善于研究家長心理。
  
 ?。?)善于微笑和傾聽,明白要從家長的角度去考慮問題。
  
 ?。?)要學會接受被拒絕,克服惰性及畏難情緒。
  
  (二)辦好事
  
  1、做好物資準備
  
 ?。?)繼續確定我園高品質辦園的標準,制作精美的、上檔次的宣傳冊,采用大32開8p200克銅版紙,全彩印刷,以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優勢、教學特色、師資風貌。(明顯區別于與其他幼兒園派發的招生宣傳品,充分體現我園的高品質)
  
 ?。?)制作精美小禮品以備待發、可繼續發放已經制作的專家講座VCD、印制標識的小雨傘、無紡布購物袋等。
  
 ?。?)準備宣傳展板、音響、玩具等物品。
  
  2、渠道宣傳通暢
  
 ?。?)繼續加強教育教學質量,提高在園家長的信任度,利用家長的認可把口碑傳出去。
  
  (2)通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章,并在主要街道懸掛招生條幅。
  
 ?。?)對在婦幼機構已經抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章,并附贈精美小禮品。
  
 ?。?)可以和一些商家進行合作,如入園可以享受優惠,憑娛樂場的優惠券等等。
  
  (5)利用網絡平臺對曾到園咨詢家長發布招生信息。
  
 ?。?)利用媒體做好招生。
  
  一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結號”的專題,連續4期左右。
  
  二是聯系電視臺確定在之前聯系的制作幼教訪談節目,進一步做好品牌宣傳,并提醒家長收看。
  
  3、 走近客戶群體
  
  (1)走進人口集中地方
  
  到人口集中的地方進行宣傳活動,設專門咨詢點并要播放兒童經典歌曲,以創造一個兒童游玩的環境并對咨詢家長介紹園所情況,發放宣傳品。人員統一標識,立展板,耐心講解,通過視覺的刺激和有效的溝通,達到造勢的目的并吸引咨詢者,對咨詢者派發宣傳冊的同時,詳細了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料,建立詳細的準生源數據庫。
  
  注意事項:在與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園的特色,并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
  
 ?。?)電話隨訪客戶群體
  
  及時根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統,進行電話跟蹤回訪,確認需求,加深幼兒園品牌印象,為下一個參觀園所,免費公開課奠定基礎。
  
  4、開放入園成交
  
  這是招生工作最重要的環節。一定是那些謹慎、負責任、有條件的家長。
  
  定期組織有意向的家長來幼兒園進行游園活動,確定每周六為我園開放時間,組織家長參觀幼兒園及軟硬件設施;安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學或游戲環節,并派發小禮品;通過現場招生再次激活報名欲望,引爆招生高潮。
  
  重要策略與措施:
  
  (1)搞好幼兒園環境建設
  
  (2)后勤服務要規范
  
 ?。?)觀摩課程必須認真而充分的準備
  
 ?。?)優惠承諾要兌現
  
  (5)引領教師要優秀
  
  五、工作檢視
  
  1、檢視工作的完成期限和完成時間。
  
  2、檢視招生工作是否按預定的進度表開展工作。
  
  3、檢視招生計劃和方法的推進。
  
  4、每周檢視任務目標,完成情況。
  
  通過檢視:找出招生規律和未完成的原因,是任務制定不合理還是外界因素干擾,是主觀原因還是客觀原因,是招生戰略計劃不成熟還是執行力不夠,總之通過這種形式的分析,提出改進的辦法。
  
  以上是我園招生工作的整體規劃,通過規劃招生工作的規劃,讓我們在招生工作中做到目標管理行為;目標管理團隊,這樣不僅提高了招生效率,更重要的是通過對招生工作的規劃,確保了幼兒園招生目標的完成。 
  
  附:小神龍幼兒園柳泉早教基地2012年招生計劃書
  
  一、 園況分析
  
  本園現有班級5個,托班、小班各一個、中班兩個,大班一個。托班現有人數9人,滿員人數15人;小班現有人數22人,滿員人數25人;中班現有人數18、19人,滿員人數25;大班現有人數16人,滿員人數25人。
  
  二、 預計招生
  
  托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生13人;大班預計招生9人;另外需新增一個托班,預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數46人。
  
  三、 招生措施
  
 ?。ㄒ唬┏闪⒄猩ぷ黝I導小組
  
  招生組長:金潤香 
  
  電訪負責人:畢繼芳            
  
  幼兒資料收集人:秘麗麗  
  
  招生物資負責人:李莉
  
  來園接待:畢繼芳
  
  以上成員實行招生組長負責制,明確崗位職責,可制定相應的績效機制。
  
 ?。ǘφ猩ぷ髡J真研究,分析目前行業情況,確定我園招生策略,并做好充分的準備工作   
  
  1、繼續確定我園高品質辦園的標準,制作精美的、上檔次的宣傳冊,采用大32開8p200克銅版紙,全彩印刷,以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優勢、教學特色、師資風貌。(明顯區別于其它幼兒園派發的招生宣傳品,充分體現我園的高品質);制作精美小禮品以備待發、可繼續發放已經制作的專家講座VCD、印制標識的小雨傘等;宣傳展板、音響、玩具等物品。
  
  2、組織招生負責人員,進行專職培訓。強調此項工作的重要性,特別對自身教學特色、師資力量及軟硬件設施等要統一口徑,以便與準生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園品牌認知度與信任度。對各自分工任務進一步明確內容和責任。
  
  3、 多渠道發布招生信息
  
 ?。?)通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章,并在主要街道懸掛招生條幅。
  
 ?。?)對在婦幼機構已經抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章,并附贈精美小禮品。
  
  (3)利用網絡平臺對曾到園咨詢家長發布招生信息。
  
 ?。?)利用媒體做好招生。
  
  一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結號”的專題,連續4期左右。
  
  二是聯系電視臺確定在之前聯系的制作幼教訪談節目,進一步做好品牌宣傳,并提醒家長收看。
  
  4、 與家長進行面對面的交流
  
  到人口集中的地方進行宣傳活動,設專門咨詢點并要播放兒童經典歌曲,以創造一個兒童游玩的環境并對咨詢家長介紹園所情況,發放宣傳品。人員統一標識,立展板,耐心講解,通過視覺的刺激和有效的溝通,達到造勢的目的并吸引咨詢者,對咨詢者派發宣傳冊的同時,詳細了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料,建立詳細的準生源數據庫。
  
  注意事項:在與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園的特色,并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
  
  5、電話招生
  
  根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統,進行電話跟蹤回訪,確認需求,加深幼兒園品牌印象,為下一個參觀園所,免費公開課奠定基礎。
  
  6、現場招生,引爆招生
  
  即組織游園活動,確定本月內每周六為我園開放時間,組織家長參觀幼兒園及軟硬件設施。并安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學或游戲環節??膳砂l小禮品。通過現場招生再次激活報名欲望,引爆招生高潮。
  

(河北固安小神龍幼兒園園長    吳春芳)

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